BY 媒介360
一、案例综述
福临门在2026年春节旺季，以"有家，就有福临门"为品牌主张，在20+一二线城市梯媒场景实施"创意性+互动性"双重加持策略——通过突破常规尺寸的"2026马上有福"创意海报深度绑定春节"福文化"，叠加支付宝"碰一下"智能互动终端实现即时领券转化，成功将梯媒从单向曝光升级为"品牌种草—即时互动—闭环转化"的全链路营销阵地。二、核心观点提示
核心策略：以"福文化"为情感锚点，将品牌名与春节文化符号深度绑定，在电梯场景中构建"开门即见福"的强视觉记忆锚点。关键动作：突破常规广告尺寸进行创意性投放，叠加支付宝"碰一下"智能互动终端，将梯媒从展示媒介升级为交互媒介。
核心成效：品牌认知深度与广度实现显著提升，考虑购买选择大幅上升，互动量与互动成本均超预期，实现品效合一。
三、案例背景
3.1 行业背景
春节历来是食用油销售旺季，行业竞争异常激烈。各家竞品在春节节点使出浑身解数，争夺消费者的眼球和钱包。食用油作为家庭刚需品类，消费者决策路径短、品牌忠诚度相对稳定，但在节庆节点存在显著的"礼赠+囤货"双重需求爆发。如何在同质化严重的春节营销红海中实现差异化突围，成为所有食用油品牌的共同课题。3.2 案例主体背景
福临门作为中粮集团旗下国民食用油品牌，拥有"有家，就有福临门"的深厚品牌资产。在春节这一全年最重要的销售窗口，福临门面临的核心命题是：如何在常规梯媒投放基础上实现差异化破局，将品牌名"福临门"与春节"福文化"进行深度语义绑定，同时从"品牌曝光"向"品效合一"升级，在提升品牌知名度的同时促进线上线下销售转化。四、营销目标
4.1 核心目标
· 关联春节节庆元素，强化福临门高端食用油形象，提升品牌知名度· 在品牌认知提升的基础上促进线上线下销售转化
4.2 辅助目标
· 将品牌名"福临门"与春节"福文化"深度绑定，形成文化层面的品牌独占· 通过互动技术创新，将梯媒从单向展示升级为双向交互媒介
· 实现从品牌曝光到即时转化的短链路闭环，提升营销ROI
五、营销挑战
5.1 核心挑战
春节食用油营销红海竞争：春节是所有食用油品牌的必争之地，媒介环境嘈杂，消费者注意力被高度分散，品牌难以在信息洪流中脱颖而出。梯媒同质化投放困境：常规梯媒广告尺寸固定、形式单一，消费者已形成"广告免疫"，传统曝光式投放难以形成有效记忆。
品牌文化符号独占难题："福"是春节通用文化符号，如何将"福临门"品牌名从泛化的"福文化"中独立出来，建立品牌专属认知关联，是文化营销的核心难点。
5.2 次要挑战
从曝光到转化的链路断裂：传统梯媒只解决"看到"问题，无法解决"买到"问题，品牌曝光与销售转化之间存在断层。互动技术体验门槛：智能互动终端对消费者的操作习惯提出新要求，如何降低互动门槛、提升参与意愿，是技术赋能营销的关键挑战。
