前言

中大型新能源 SUV 市场爆发式增长，问界 M9、理想 L9 占据头部格局，市场高度固化。领克品牌长期被认知为 “高端潮流”，但尚未建立 “豪华旗舰” 共识。领克 900 作为品牌首款 SPA EVO 架构全尺寸旗舰，承载品牌向上、冲击豪华、抢占家庭用户的战略使命。项目以五步心智沟通法（痛点 — 痒点 — 爽点 — 惊喜点 — 引爆点），通过 4 个月长线社会化运营，打破市场格局，成功树立 “领克 = 豪华旗舰” 认知，上市即爆款，斩获媒介 360 奖营销创新奖 — 交通出行金奖。
 

1. 案例综述

领克 900 面向新锐酷爸、家庭用户、年轻高知男性，以 “全尺寸豪华六座插混 SUV” 为定位，围绕空间、安全、智能、舒适四大杀手锏，通过谍照预热、产品亮相、技术释放、预售定价、上市爆发五阶段打法，构建 “解决刚需 — 激发欲望 — 极致体验 — 价格惊喜 — 购买决策” 完整心智链路，借助微博热点共建、垂类 KOL 深度测评、高管互动、场景化内容扩散，实现社交声量暴涨 8961 倍，上市 1 小时大定破万，成功切入豪华旗舰赛道，重塑家庭 SUV 市场格局。


 

2. 核心观点提示

• 核心策略：以用户购车决策心理为轴，用 “痛点 — 痒点 — 爽点 — 惊喜点 — 引爆点” 五步心智链，实现从产品认知到豪华认同再到下单转化。

• 关键动作：长线预热预埋标签、技术话题强势破圈、旋转座椅 / 天地门 / 第三排安全场景化击穿、价格预期管理制造惊喜、上市销量数据霸屏。

• 核心成效：社交声量提升 8961 倍，话题总阅读 11 亿 +，上市 1 小时大定破万，品牌豪华认知显著升维，成功切入高端家庭市场。
   

3. 案例背景

行业背景

新能源大型 SUV 市场高速增长，中大型 SUV 增长率达 51%，大型 SUV 达 22%。市场格局高度固化：问界 M9、理想 L9 占据半壁江山，形成 “超级奶爸车” 强势心智。家庭用户核心需求集中在：超大空间、舒适底盘、智能座舱、极致安全、六座多功能。

案例主体背景

领克主力车型集中在 15—30 万，用户以年轻潮流群体为主，品牌认知停留在“高端、运动、性价比”，距离 “豪华旗舰” 存在明显认知差。领克 900 作为品牌最大尺寸、最高端、首款旗舰，肩负三大使命：

1. 打破理想 / 问界垄断格局

2. 推动领克品牌从高端走向豪华

3. 抢占新锐酷爸家庭用户但面临认知固化、圈层突破难、旗舰心智不足等严峻挑战。
    

4. 营销目标

核心目标

1. 豪华升维：快速建立领克 900 = 豪华旗舰的市场共识，拉升品牌豪华调性。

2. 旗舰占位：在大型六座 SUV 赛道确立产品竞争力，对标理想 L9、问界 M9。

3. 生意爆发：实现上市即热销，完成订单转化与用户扩容，抢占家庭用户。

辅助目标

1. 人群破圈：从年轻潮流人群拓展至新锐酷爸、已婚家庭、高知男性。

2. 技术标签：强化英伟达 Thor 芯片、骁遥电池、SPA EVO 架构等顶级科技认知。

3. 模式建立：打造领克新车上市 “长线蓄水 + 热点驱动 + 心智击穿” 标准化打法。
    

5. 营销挑战

核心挑战

1. 市场格局固化：头部两强垄断，用户心智已被 “奶爸车” 占领，切入难度极大。

2. 品牌认知差：用户将领克视为高端潮流，不认为是 “豪华旗舰”。

3. 用户圈层窄：原有年轻用户与家庭购车决策者不匹配。

4. 周期长、节奏难：4 个月长线运营需持续造热，避免热度断层。

次要挑战

1. 产品卖点多，需结构化输出，不能杂乱堆砌。

2. 家庭用户决策理性，需强场景、强价值、强安全感。

3. 价格敏感，需精准管理预期，制造上市惊喜。
    

6. 营销策略及执行