奶粉行业竞争进入白热化，大剧营销已成为母婴品牌触达年轻妈妈的核心阵地。飞鹤作为连续 5 年销量第一的国民奶粉品牌，携手优酷独家战略合作，连续绑定 5 部头部爆款大剧，以差异化题材覆盖全圈层母婴人群，借助阿里文娱生态打通 “内容种草→电商拔草” 全链路，实现品牌声量、人群资产、商业转化的长效增长，斩获媒介 360 奖商业增长创新奖 — 全链商业增长品牌金奖。本报告以智库分析师视角，完整拆解其五剧连投、全域渗透、品效闭环的系统化打法。

1. 案例综述

飞鹤与优酷展开长线大剧营销合作，2024 年 6–11 月连续投放《墨雨云间》《半熟男女》《珠帘玉幕》《白夜破晓》《蛮好的人生》5 部独播热剧，覆盖古装、都市、悬疑、现实多元题材，精准触达年轻妈妈、中产女性、新锐白领、母婴泛人群。通过破屏标板强曝光、IP 主题会场直连电商、社交话题联合宣发，构建 “追热剧→认品牌→购同款” 完整闭环，实现品牌心智强化、母婴人群深度击穿、电商高效拉新，推动品牌资产持续长效增长。
 

2. 核心观点提示

• 核心策略：以五部头部热剧为流量底座，差异化题材全覆盖，通过 “内容场 + 宣发场 + 电商场” 三位一体，实现母婴人群规模化渗透与品效合一。

• 关键动作：五剧连续投放、破屏 5s 标板强曝光、大剧 IP 会场一键跳转淘系、剧集热度联动社交造梗。

• 核心成效：剧集总热搜超 12000 个，女性覆盖超 70%，已育用户超 50%，IP 会场千万级曝光，品牌心智与转化双丰收。
   

3. 案例背景

行业背景

奶粉行业竞争激烈，品牌高度扎堆大剧营销。年轻妈妈（90 后 / 00 后）将追剧作为核心休闲方式，长视频仍是母婴人群高信任、高转化的优质场景。但多数品牌仅单点合作，难以形成持续心智；同时内容题材单一，无法覆盖泛母婴人群，品效链路不通畅。

案例主体背景

飞鹤已连续 5 年销量第一，是高端奶粉国民品牌，但仍需：

1. 持续抢占用户注意力，巩固头部地位；

2. 扩大跨圈层母婴人群覆盖，突破核心客群边界；

3. 打通从内容种草到电商购买的最短路径，实现长效增长。因此，飞鹤选择优酷五剧连投、全域共振、生态闭环的策略，实现规模化、系统化、可持续的品牌增长。
    

4. 营销目标

核心目标

1. 品牌声量提振：借势热剧流量，强化 “聪明宝宝喝飞鹤” 心智，传递专研大脑营养核心卖点。

2. 全链品效合一：打通内容场→电商场，高效拉新，沉淀品牌人群资产。

3. 长效资产增长：通过连续大剧渗透，实现品牌认知、好感、转化的持续提升。

辅助目标

1. 跨圈层覆盖：突破传统母婴人群，触达都市女性、新锐白领、泛家庭人群。

2. 大剧营销标准化：建立 “选剧→植入→会场→宣发→转化” 可复制模型。

3. 生态协同增效：借助阿里文娱资源，实现流量、数据、电商一体化。
    

5. 营销挑战

核心挑战

1. 大剧营销同质化严重：单剧投放难以形成记忆，容易被淹没。

2. 母婴人群圈层分散：不同年龄、城市、身份妈妈喜好题材差异大，覆盖难度高。

3. 品效链路长：追剧种草易流失，难以快速引导至电商成交。

4. 连续投放要求高：五剧节奏、内容、资源需统一管控，对整合能力要求极高。

次要挑战

1. 剧集热度不可控，需具备爆款预判与风险对冲能力。

2. 品牌信息需自然融入，避免硬广违和感。

3. 母婴品类需严谨、安全、正面的内容环境匹配。
    

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