前言

品牌与影视 IP 的跨界绑定已成为社会化媒体营销的核心玩法，而当 IP 原型与品牌创始人深度契合时，便为品牌故事的深度演绎与用户情感的深度共鸣创造了天然契机。湾仔码头借创始人臧健和传记电影《水饺皇后》上映的热点势能，以社会化媒体为核心阵地，通过 IP 深度绑定、热点精细化运营、UGC 全域激活的组合策略，实现了品牌声量、用户认知、产品销量的三重爆发，斩获媒介 360 奖社会化媒体类金奖。本报告以智库分析师视角，全维度拆解该案例的营销逻辑、执行路径与价值成果，提炼品牌借势影视 IP 实现品效合一的可复用方法论，为快消行业的社会化媒体营销提供全新参考。
 

1. 案例综述

湾仔码头借创始人原型电影《水饺皇后》五一档上映的热点，以全球为目标市场、社会化媒体为核心渠道，通过定制关联话题、紧跟电影热点、激活 UGC 互动等方式，深度绑定电影 IP 并强势输出品牌创始故事，最终实现品牌社交声量大幅提升，用户对品牌故事认知深化，线上线下销量超预期增长，成功夯实行业头部地位。

2. 核心观点提示

核心策略：借创始人原型电影 IP 的天然契合度，以社会化媒体为核心，通过热点精细化伴随运营，实现电影 IP 与品牌故事的深度绑定，打造用户对电影与品牌的强关联第一联想。

关键动作：定制品牌专属关联话题，紧跟电影热搜热点打造多维度内容，联动美食与电影类 KOL，激活 UGC 全员任务，从情感共鸣、票房逆袭、粉丝收割多维度渗透品牌价值。

核心成效：品牌社交声量与互联网搜索热度呈指数级增长，用户对品牌创始故事认知大幅加深，年轻女性核心客群显著扩容，线上线下产品销量实现跨越式增长，品效合一达成营销目标。
 

3. 案例背景

行业背景

速冻食品行业竞争日趋白热化，产品同质化现象严重，品牌竞争已从产品口味、价格层面升级为品牌故事、情感价值的竞争，社会化媒体成为品牌传递情感价值、触达年轻用户的核心阵地。同时，影视 IP 跨界营销成为品牌破圈的重要手段，借助影视 IP 的热点势能与粉丝基础，品牌可快速提升声量，但如何实现 IP 与品牌的深度融合而非简单嫁接，成为行业共同面临的难题。此外，年轻消费群体对品牌背后的故事、价值观愈发关注，有温度的品牌故事成为提升用户粘性与品牌忠诚度的关键。

案例主体背景

湾仔码头作为速冻水饺行业的头部品牌，由臧健和女士创立，其励志的创业故事本身就是品牌最珍贵的无形资产，但该故事并未被广泛传播，品牌情感价值尚未充分释放。2025 年五一档，以臧健和女士为原型的电影《水饺皇后》上映，为湾仔码头提供了借势影视 IP、深度演绎品牌创始故事的天然契机。依托这一核心关联点，湾仔码头希望借助社会化媒体的热点传播特性，放大品牌与电影的关联，深化品牌厚度，进一步夯实行业头部地位，同时触达更多年轻消费群体，实现品牌客群的年轻化扩容。

4. 营销目标

核心目标

1. 认知绑定：强化电影《水饺皇后》与湾仔码头的深度关联，让用户形成 “看《水饺皇后》想到湾仔码头” 的第一联想，提升品牌创始故事的认知度。

2. 品牌声量：借助电影热点实现品牌社交声量的大幅提升，推动品牌互联网搜索热度指数级增长，扩大品牌全球曝光度。

3. 销量转化：通过品牌声量与认知度的提升，带动线上线下产品销售，实现五一期间产品 GMV 与 POS 销量的同比显著增长。

辅助目标

1. 客群扩容：触达电影 IP 兴趣人群、水饺兴趣人群及泛人群，重点吸引年轻女性消费群体，实现品牌兴趣用户的大幅新增与客群年轻化。

2. 情感共鸣：通过影视化叙事演绎品牌创始故事，传递品牌的励志与温情内核，引发用户情感共鸣，提升品牌好感度与忠诚度。

3. 行业地位：借助电影 IP 的热点势能与品牌故事的深度传播，进一步夯实湾仔码头在速冻水饺行业的头部地位，强化品牌差异化竞争优势。
    

5. 营销挑战

核心挑战

1. 关联放大难，需打造用户强第一联想：电影《水饺皇后》原型虽为湾仔码头创始人，但如何通过营销手段将这一天然关联放大，让用户在关注电影时第一时间联想到湾仔码头，避免品牌与 IP 的关联流于表面，成为核心挑战。

2. 叙事深化难，需借影视化传递品牌厚度：如何依托电影的影视化叙事，将创始人的创业故事与品牌价值深度结合，而非单纯借势热点，实现品牌厚度的深化与无形资产的激活，考验营销内容的设计能力。

3. 热点运营难，需实现精细化伴随传播：电影上映前后的热点具有时效性、碎片化特点，如何紧跟电影宣发、上映、票房的全链路热点，打造匹配的精细化内容，实现热点流量的高效收割，对运营节奏把控要求极高。

次要挑战

1. 人群触达难，需实现多圈层全域覆盖：目标人群涵盖电影 IP 兴趣人群、水饺兴趣人群及泛人群，人群圈层多样，如何在社会化媒体实现多圈层的精准触达与全域覆盖，避免触达人群单一化。

2. 品效转化难，需实现声量到销量的闭环：社会化媒体营销易出现 “重声量、轻转化” 的问题，如何将电影 IP 与品牌的热点声量有效转化为产品的实际销量，打造 “声量 - 认知 - 转化” 的营销闭环，成为重要考验。
    

6. 营销策略及执行