暴肌独角兽自2016年以来，在电商体系中保持高速增长，其背后的增长秘诀是什么？2024年市场环境依然严峻，消费降级背景下，暴肌独角兽如何把握健康食品产业机遇，洞察消费者买点，用品牌组合拳打造产品卖点、孵化爆款？本期【钱钱品牌局】，特邀暴肌独角兽联合创始人吴昌盛，分享品牌发展经验，解读新消费品牌如何在2024年的趋势浪潮中顽强活下去，捕捉更多增长机会。

共谈嘉宾

钱钱 - 【钱钱品牌局】主理人
吴昌盛 - 暴肌独角兽联合创始人

一、行业洞察：正视市场常态，坚守生存底线

吴昌盛表示，中国经济随着体量增加，已进入中低速增长阶段，这种市场环境将成为常态。对于品牌而言，在复杂严峻的市场中，首要任务是“活下去”，而非盲目追求“争第一”，“不争第一，争利润”的思维，是品牌长效发展的重要启示——只有拥有稳定利润，才能有底气搭建供应链、优化产品、布局新渠道，实现持续增长。
他强调，品牌想要长期发展，需洞察宏观局势与赛道走势，精准捕捉新的发展趋势与消费者需求；若无法洞察趋势，就容易陷入发展困境，难以突破增长瓶颈。同时，品牌需秉持“单木难成林，多木成森”的生态经营理念，注重企业内部修炼与外部协同，才能在市场中站稳脚跟。

二、核心逻辑：爆款打造与产品创新，筑牢品牌根基

暴肌独角兽的高速增长，核心离不开爆款产品的支撑与产品创新的坚持，吴昌盛分享了品牌的爆款打造理论与产品研发逻辑，为新消费品牌提供借鉴。

1. 爆款打造三大核心条件

吴昌盛提出明确的爆款打造理论，一款产品能成为爆款，必须满足三个条件：第一，市场有极大的产品需求，贴合消费者核心诉求；第二，工艺上有壁垒，别人难以复制，但自身能找到成熟的解决方案；第三，渠道运营端擅长电商精细化运营，能实现产品高效流通与曝光。
结合这一理论，暴肌独角兽成功打造多款爆款产品，涵盖健康食品多个品类，包括：低脂鸡胸肉、低脂牛肉、各类低脂美食，以及低脂低卡咖啡，精准契合当下消费者的健康饮食需求。

2. 产品创新：重构食品赛道，贴合新消费需求

吴昌盛认为，“所有的食品，都有重新做一遍的机会”。95后、00后等新消费群体，对食品的需求与以往完全不同，品牌在产品研发上，需秉持“更多系列、更少系列跟没有系列”的方法论，迎合不同人群、不同时间段的健康食品诉求。
为了贴合市场需求，暴肌独角兽在产品上持续优化：拆分产品规格，将原有100克规格调整为50克，搭配“买赠”策略提升性价比；升级生产工艺，推出多种口味，打造组合装，满足消费者多样化需求；同时，聚焦消费者真正的“买点”，而非单纯打造品牌“卖点”，确保产品贴合用户真实需求。
品牌的核心价值观的是，希望更健康的食品未来能成为行业市场端的标品，这一理念也贯穿于产品研发的全过程，助力品牌在健康食品赛道形成差异化竞争力。

三、品牌建设：长期主义为核，沉淀用户价值

吴昌盛强调，“品牌这个事，一定要长期主义”，品牌建设不是一蹴而就的，需要从产品、运营、传播等多维度持续发力，逐步沉淀品牌价值。

1. 品牌建设的基础的与路径

品牌建设的首要基础，是市场端有足够的动销，有产品能在市场中流通，有消费者愿意为产品买单；在此基础上，再通过品牌应用、传播与故事打造，提升品牌影响力。
暴肌独角兽的品牌价值沉淀，走的是“产品先行”的路径：通过持续推出优质产品，将产品推给合适的消费者，让用户形成粘性与复购，再逐步沉淀出品牌价值；同时，聚焦某一品类的几款大单品，让大单品在市场流通中爆量，强化消费者对品牌的认知，为品牌竞争积累优势。

2. 品牌忠诚度：以产品为核心，建立用户信任

用户对品牌的忠诚度，核心基础是产品。吴昌盛表示，要让粉丝真正喜欢品牌，必须持续推出极具性价比、物超所值的产品，让用户使用后能感受到与其他品牌的差异，从而逐步建立对品牌的信任与认可。
此外，品牌需多为消费者、市场考虑，做出良性运营动作，同时持续进行品牌焕新，打出品牌组合拳，才能稳固品牌在消费者心中的地位，避免品牌热度下滑。