当下商业社会，品牌的力量不容小觑，它不仅代表着企业的形象，更连接消费者情感与需求。本期【钱钱品牌局】主理人钱峻携手朝云集团首席运营官（COO）王冬，联合主播、品牌实战派专家Jasmine 杨志华，共同探讨品牌长效发展的核心逻辑：从产品创新到营销传播，从消费者情绪价值的挖掘到品牌忠诚度的培养，从数字化运营和ROI的优化，品牌如何通过内功修炼与张力释放，打造长期主义的品牌溢价？如何通过创新和策略调整，实现与消费者的情感共鸣？如何通过产品和营销的深度融合，打造具有持久吸引力的品牌价值？如何保持敏捷和灵活，实现高质量增长与可持续发展？未来不在远方，唯有怀揣“成为行业NO.1”的梦想，立足当下，才能让品牌坚韧穿越周期。

共谈嘉宾

钱峻 - 【钱钱品牌局】主理人
王冬 - 朝云集团首席运营官（COO）
Jasmine 杨志华 - 品牌实战派专家、【钱钱品牌局】联合主播

一、行业洞察：稳中有升，情绪价值成核心增长点

王冬结合朝云集团的实践经验指出，当前市场环境整体呈现“稳中有升”的态势，机遇与挑战并存，关键在于品牌自身能否精准把握机会。而2024年品牌增长的核心趋势之一，就是产品与营销能否为消费者带来情绪价值——在物质需求得到基本满足的当下，消费者更看重品牌传递的情感共鸣与心理慰藉，这也成为品牌差异化竞争的重要突破口。
同时，他强调，当下的媒介环境早已超越“碎片化”的单一认知，品牌应建立“媒介环境+销售环境”的全新思维，将媒介环境直接理解为“与消费者见面的销售环境”，让每一次媒介接触，都成为连接消费者、传递品牌价值的机会，而非单纯的广告曝光。

二、核心逻辑：产品为根，内功与张力双轮驱动品牌增长

王冬认为，品牌要实现长效发展、穿越周期，核心在于“内功”与“张力”的双向发力——内功是品牌的根基，张力是品牌的活力，二者相辅相成、缺一不可。

1. 内功修炼：立足产品，筑牢品牌根基

内功的核心，是企业自身能做好的事，而产品则是品牌最核心的部分，是品牌与消费者建立连接的第一界面。品牌与消费者见面，首要前提是立足于“能解决消费者痛点的产品”，而非单纯依靠低价促销。
产品创新需满足三个核心需求，实现“一见钟情”：一是包装要兼具美观与便捷，既要好看，又要让消费者用起来得心应手；二是产品功能要精准解决消费者痛点，直接传递自身的核心能力；三是沟通方式要贴合消费者当下的需求，精准匹配用户诉求。
此外，内功还体现在对消费者的敬畏之心——始终从消费者角度出发，不做不利于消费者的事，这是品牌长期发展必须坚守的原则；同时，合理控制投入，确保每一份投入都有效、能产生回报，“花对钱，首先就约等于赚钱了”，唯有如此，才能实现持续投入、良性循环。

2. 张力释放：营销创新，激活品牌活力

张力的核心，是营销创新、消费者互动推广创新与品牌传播创新，核心目标是“让消费者有机会与品牌一见钟情”，并建立长期连接。
在传播与转化层面，王冬明确表示：转化本身不是坏事，但关键看“靠什么转化”。通过优质内容吸引消费者实现的转化，是有效的转化，能带来有忠诚度、有复购的用户；而通过低价促销实现的转化，是无效的转化——这样的用户只关注价格，不认可品牌内涵，缺乏粘性与复购意愿，下一个低价品牌出现就会流失。
因此，品牌传播应优先发力内容创新，打造有趣、有创意、能勾起消费者兴趣的内容，而非依赖低价吸引流量；同时，要多营造与消费者见面的机会，但前提是明确“目标受众”，知道要与谁建立连接，再通过产品力与优质内容，实现复购与口碑沉淀。

三、破局策略：拒绝低价内卷，以内容与产品构建长效竞争力

面对当下流量昂贵、竞争激烈的市场环境，品牌要实现高质量增长，需摒弃低价内卷，聚焦内容与产品，优化运营策略，具体可围绕以下几点展开。

1. 优化ROI：靠内容与差异，而非低价裂变

当前流量成本日益增高，品牌的核心任务是“放大贵的流量”——通过优质内容、差异化产品，联动多平台、多品类，实现流量的高效利用。王冬强调，ROI的提升不能依靠低价，低价无法实现用户裂变；而依靠内容价值与产品差异性，才能建立品牌口碑，实现长效ROI优化。

2. 用户运营：用兴趣留存，而非功利卖货

很多品牌理解的“用户闭环”，是将用户圈起来反复推销产品，但这种功利性的运营方式难以留住用户。真正有效的用户运营，是“用内容和兴趣留住用户”，通过贴合用户兴趣的内容，建立情感连接，而非单纯以卖货为目的——唯有让用户感受到品牌的价值，而非推销的意图，才能实现用户的长期留存与复购。

3. 品牌认知：以溢价为核心，区分“品牌”与“名称”

王冬提出一个核心观点：“你是品牌还是只是一个名称，就看有没有溢价”。品牌与普通产品名称的本质区别，在于能否带来品牌溢价；如果只能依靠低价促销获取流量，那只是销量，只是一个产品名称，无法形成真正的品牌竞争力。品牌的核心价值，在于通过产品、内容、服务，实现溢价能力，让消费者愿意为品牌价值买单。

4. 灵活适配：结合环境，动态调整策略

品牌要穿越周期，必须保持敏捷与灵活，结合大环境与自身特点，做出适配性调整。既不盲目跟风，也不固步自封，在坚守核心原则（如敬畏消费者、重视产品力）的基础上，根据市场变化优化产品与营销方案，才能实现可持续发展。

四、个人愿景与品牌目标

王冬表示，自己接下来最想做成的一件事，是在朝云集团最先进入的宠物行业，打造出一个行业NO.1的品牌，以长期主义的坚守，实现品牌的长效增长，为行业树立标杆。

五、核心共识：十大核心观点，锚定品牌穿越周期的方向