本期【钱钱品牌局】特邀蓝氏品牌市场总监付乐深度分享实战经验。蓝氏品牌在 2020—2023 三年间，业绩从 2000 万元飙升至 5 亿 +，成为宠物赛道现象级增长黑马；凭借猎鸟乳鸽猫粮等爆款创新产品，蓝氏快速占领市场，从老牌狗粮品牌成长为头部宠物品牌。
付乐总监 2019 年加入吉家宠物集团，三年内带头完成蓝氏品牌转型与升级；2021 年起担任大单品猎鸟乳鸽猫粮推广操盘手。本期播客围绕品牌转型关键策略、爆款打造逻辑、全渠道运营与用户管理创新展开，揭秘蓝氏高速增长的底层方法。

共谈嘉宾

付乐 - 蓝氏品牌市场总监
钱钱 - 【钱钱品牌局】主理人
Jasmine - 实战派品牌专家、【钱钱品牌局】联合主播
Phil - MSAI 战略顾问
吴康军 - M360 智库执行主编


 

一、成长之路：从乙方到甲方，以热爱与初心掌舵品牌

付乐的职业旅程从迷茫到清晰，历经乙方、互联网市场部再到品牌甲方，最终在宠物赛道找到长期方向。驱动她全力投入的核心，是对小猫的爱与不服输的心态—— 希望做出真正高性价比、对猫咪健康友好的猫粮，用产品兑现对宠物与养宠人的价值承诺。
她坚信：想把品牌做好，首先要找到一群发自内心认同品牌理念与价值观的人。同时，她坚持每一个业务动作都必须直面成本、直面用户价值，敢于强势推动产品升级，坚持 “不达用户价值标准不交付”，为后续品牌爆发打下底层根基。

二、爆款密码：猎鸟乳鸽猫粮如何 3 个月销量翻 40 倍

蓝氏的爆发，始于猎鸟乳鸽猫粮这一大单品的成功打造。

1. 差异化原料创新：避开行业过度添加剂，坚持天然原料路线，突破性选用 “乳鸽” 作为差异化核心成分，形成强记忆点。

2. 产品形态创新：打造 “冻干甜甜圈” 独特外观，颜值与实用性双突破，快速在同类产品中脱颖而出。

3. 新品逆袭核心逻辑：嘉宾强调 ——好产品自己不会说话。蓝氏用清晰打法实现爆发：打渠道渗透，快速提升品牌曝光；铺社交平台口碑，建立消费者信任

4. 资源聚焦：先算清楚团队能投入多少预算、多少人力，再集中资源 all in 大单品，不分散、不内耗。

三、增长跨越：从 3 亿到 6 亿，持续做正确的事

蓝氏在站稳脚跟后继续倍速增长，核心在于坚持长期正确的策略：

1. 持续放大产品独特性价值，不断强化乳鸽、天然、健康的心智；

2. 解决购买便利性问题，让用户想买就能买到；

3. 精准推动渠道策略布局，节奏清晰、动作不乱。

在渠道布局上，蓝氏坚持把握节奏、按渠道特性分工，明确不同渠道在用户心智中的角色与价值，不盲目铺量、不内卷内耗。

四、全域打法：抖音 / 小红书 / B 站精准媒体策略

蓝氏根据平台属性做差异化媒体运营，实现高效拉新、种草、渗透：

• 抖音：用直播间场景优势，即时沟通、强打卖点，主打拉新获客；