本周【钱钱品牌局】品牌热点风向标周报聚焦《超级内卷时代 品牌困境与出路》核心主题。2024 年堪称 “超级内卷” 之年，商业世界正经历前所未有的洗牌：宏观经济波动、行业格局重塑、消费心态微妙转变，从餐饮业的寒冬到消费品市场的重新洗牌，从激烈的价格战到消费者对价值与品质的重新评估，每一个变化都在考验着品牌的韧性与创新能力。本期主理人钱钱携手联合主播、实战派专家 Jasmine，MSAI 战略顾问 Phil，智库执行主编吴康军深度研讨 2024 年市场脉动，拆解品牌在内卷竞争中 “活下去” 的核心逻辑，探索企业在多变经济环境中的新增长点。

共谈嘉宾
钱钱 -【钱钱品牌局】主理人
Jasmine - 实战派品牌专家、【钱钱品牌局】联合主播
Phil - MSAI 战略顾问
吴康军 - M360 智库执行主编

一、市场困境：内卷加剧 + 经济承压，品牌面临多重挑战

2024 年的市场环境堪称严峻，经济与行业的双重压力让品牌陷入多重困境，内卷化竞争愈发激烈，生存空间被持续挤压。
从宏观经济来看，二季度 GDP 增速降至 4.7%，低于上一季度的 5.3%，经济增长放缓凸显消费驱动转型的紧迫性；投资类拉动经济的边际效益越来越低，传统增长模式难以为继。从行业层面来看，各赛道均面临不小冲击：上半年有 105 万餐厅倒闭，乳业亏损面达到 80%；以性价比著称的优衣库利润下降，遭遇平替产品的冲击；汽车、手机等耐消品深陷价格战，企业大面积陷入亏损困境。
消费端的变化同样不容忽视：消费者整体钱包缩小，部分资金转向 “安全消费”，对健康和品质的重视程度显著提升；同时，Z 世代年轻人对个性化、定制化的需求日益凸显，消费需求呈现多元化、精细化趋势。而过往十年、二十年被验证有效的品牌思路和打法，在 2024 年已难以奏效，品牌面临 “老方法失灵、新路径不明” 的尴尬局面，市场饱和与产品过剩导致内卷式竞争愈演愈烈，企业经营压力持续加大。


 

二、破局关键：回归本质 + 创新突围，找准品牌增长新方向

面对内卷与经济下行的双重压力，品牌想要破局并非无迹可寻，核心在于回归商业本质、打破固有思维，从产品、渠道、组织等多维度创新突围。

1. 坚守长期主义，筑牢基础款壁垒：凡是能长久发展的长期主义品牌，都有经典基础款作为支撑 —— 这类产品跨越时代，受到每一代人的喜爱，成为品牌抵御市场风险的核心壁垒，让品牌在波动中保持基本盘稳定。

2. 突出差异化，回归品牌初心：在经济下行、竞争激烈的当下，品牌更要突出自身最基本、最初心、最差异化的核心特质，避免陷入同质化竞争的泥潭，通过独特的品牌价值吸引目标消费者。

3. 挖掘细分市场，把握新消费需求：消费者对健康、品质的重视，以及对个性化、定制化的追求，为细分市场提供了新的增长点。品牌可聚焦细分需求，打造精准适配的产品与服务，开辟新的增长空间。

4. 整合线上线下，探索新场景新渠道：过去几年品牌过于注重电商、线上转化，但实际上大部分消费仍在线下进行。品牌需打破线上线下的渠道壁垒，整合资源提供一致的购物体验；同时细扒新场景、新业务渠道，摆脱对单一渠道的依赖，拓展增长路径。

5. 夯实品牌基底，灵活调整预算：经济下行期，品牌已无过多资金投入数据营销，此时更应聚焦品牌基底建设，筑牢品牌核心价值与用户心智；同时灵活调整预算，摒弃盲目削减市场预算的做法 —— 研究显示，经济下行期间增加广告预算有助于企业穿越周期，需在维护基底的同时，留出一定比例预算寻找创新机会。

6. 激活内部潜力，打造增长黑客文化：品牌要把员工用足，充分挖掘每位员工的强项，让员工参与到品牌建设中，成为企业增长的共同创造者；同时构建鼓励创新的企业文化，激发内部创新能力，以内部活力驱动品牌突破。

三、核心共识：十大增长要点，锚定超级内卷时代的品牌出路