BY 媒介360
本周【钱钱品牌局】品牌热点风向标周报聚焦 《如何讲好品牌故事》核心主题。在商业竞争的激烈战场上，价格战曾是快速占领市场的常用手段，但 2024 年的市场现实已然证明，持续低价战略不仅会大幅压缩企业利润空间，更会对品牌形象与长期价值造成不可逆转的伤害。从电商平台的促销混战到汽车行业的降价求生，价格战的局限性与副作用愈发凸显。品牌若想实现真正突破，必须跳出价格竞争的泥沼，通过讲好品牌故事寻找新的生长点。本期主理人钱钱携手联合主播、实战派专家 Jasmine，MSAI 战略顾问 Phil，智库执行主编吴康军深度研讨，剖析品牌故事的核心价值与构成要素，提供实用策略方法，助力企业与品牌策划者打造能引发共鸣、传递价值并持续影响市场的强大品牌故事。
共谈嘉宾
钱钱 -【钱钱品牌局】主理人
Jasmine - 实战派品牌专家、【钱钱品牌局】联合主播
Phil - MSAI 战略顾问
吴康军 - M360 智库执行主编
一、市场现状：价格战难以为继，品牌故事成破局关键
当下市场中，产品与服务的同质化现象愈发严重，这也必然导致价格战的频发，但如今价格战已走到 “打不下去” 的地步。大幅降价策略不仅未能有效提振销量，反而会损害品牌形象与长期市场价值，让消费者对品牌的核心价值产生怀疑，陷入 “低价→利润缩水→品质下降→口碑下滑” 的恶性循环。无论是电商平台的叠加促销混战，还是汽车行业为求生存的降价竞逐，都充分暴露了价格战的局限性 —— 只能带来短期的流量波动，无法构建品牌的长期竞争力。嘉宾团一致认为，品牌建设是企业获得长期竞争优势的关键，即便在价格战愈演愈烈的当下，也不能忽视品牌的核心价值，而讲好品牌故事正是品牌建设的核心抓手，是帮助品牌跳出价格战泥沼、实现差异化竞争的关键路径。
二、核心认知：品牌故事的本质，是情感共鸣与精神引领
讲好品牌故事的前提，是先厘清品牌故事的核心本质 —— 它绝非产品功能的简单介绍，而是品牌与消费者建立情感连接的桥梁，是一种情感诉求与精神层面的引领，与单纯的产品故事有着本质区别。一个有生命力的品牌故事，需要具备两大核心特质：一是锁定永恒话题，选择能够跨越时间、贴合普世价值观的主题，让品牌故事拥有长期传播的基础；二是拥有灵魂内核，明确品牌的核心信念与价值主张，才能让故事有清晰的延展方向，与消费者建立真正的情感连接，而非空洞的叙事。
同时，品牌故事需要传递普世价值观，具备强大的共情能力，能够让不同背景、不同圈层的消费者感受到品牌背后的价值与精神，这种情感层面的连接，远比单纯的价格优惠更能持久地影响消费者的购买决策。正如奢侈品的成功逻辑，并非将简单产品复杂化，而是通过品牌故事赋予产品精神价值，让消费者为情感与信仰买单。
