Pandora 珠宝 X 滴滴出行 “滴滴一下 PAN 来好运”


前言
在新春消费旺季与本土珠宝品牌强势竞争的双重背景下，国际轻奢珠宝品牌的本土化场景营销成为破局关键。本报告以全球顶级智库分析师视角，解构 M360 奖双料奖项案例《Pandora 珠宝 X 滴滴出行 “滴滴一下 PAN 来好运”》。该案例是轻奢珠宝品牌与移动出行平台的生态营销首创，以新春为契机打通 “出行场景 - 品牌传播 - 线下转化” 的全链路，实现国际品牌调性与本土节日文化的融合，为跨行业场景营销、国际品牌本土化破局提供了可落地的创新范式。
 

1. 案例综述

Pandora 珠宝携手滴滴出行，于 2025 年新春档在上海、成都打造 “滴滴一下 PAN 来好运” 跨界营销，首创轻奢珠宝与移动出行平台的生态营销模式，打造 “会移动的珠宝展厅” 主题专车，依托大数据实现精准用户触达，通过线上线下轻互动与双向福利机制，串联出行场景与线下门店，既强化了品牌年轻时尚的国际调性，又融入本土新春吉祥文化，最终实现品牌声量、门店客流与销售转化的多重提升，成为跨行业场景营销的标杆。
 

2. 核心观点提示

核心策略：紧扣新春珠宝消费与出行高频的双重趋势，以滴滴出行移动场景为核心载体，通过 “场景交融 + 大数据赋能 + 数实协同” 的策略，实现国际珠宝品牌与本土节日文化的融合，打通 “线上曝光 - 场景体验 - 线下转化” 的营销闭环。
关键动作：打造 “金蛇转运” 主题定制专车构建移动珠宝展厅，依托滴滴大数据实现精准用户画像与营销推送，设计品牌与平台双向福利机制，联动 KOL 打造社交话题，实现跨平台用户互导与品效协同。
核心成效：打破本土珠宝品牌的新春竞争壁垒，实现品牌搜索指数大幅提升，新客占比超八成，ROI 远超行业均值，同时开创轻奢珠宝与出行平台合作先河，强化了品牌年轻时尚的高端形象，积累了优质品牌人群资产。

3. 案例背景

行业背景

新春是中国珠宝消费的黄金旺季，消费者珠宝购买与了解需求大幅攀升，但本土黄金珠宝品牌凭借深厚的文化底蕴、吉祥寓意的产品设计与成熟的渠道布局，占据新春市场主导地位，25-34 岁核心消费群体更青睐融合传统文化与现代设计的黄金产品，国际轻奢珠宝品牌面临本土化文化融合与市场竞争的双重压力。同时，新春期间消费者出行轨迹高度活跃，移动出行成为高频生活场景，场景营销成为品牌精准触达消费者、实现品效转化的核心抓手，跨行业场景融合的生态营销成为行业创新趋势。

案例主体背景

Pandora 珠宝作为国际轻奢珠宝品牌，主打时尚个性化的设计风格，核心目标人群为 23-45 岁女性，希望借助新春消费旺季抢占用户心智、提升品牌知晓度，同时深度串联消费者出行场景实现线下门店引流与销售转化。但品牌面临两大核心困境：一是新春市场本土黄金品牌的强势竞争，消费者对黄金的吉祥寓意偏好形成市场壁垒；二是国际品牌调性与本土新春文化的融合难题，需在保持品牌特色的同时，贴合本土消费者的节日情感需求。而滴滴出行作为头部移动出行平台，拥有海量用户数据与高频的出行场景，成为 Pandora 珠宝实现场景精准营销、破局市场竞争的优质合作载体。
 

4. 营销目标

核心目标

短期品效目标：锁定新春出行高频场景，实现品牌与出行场景的强绑定，提升品牌新春心智渗透率；打造社交话题实现品牌声量扩圈，通过双向福利机制引导消费者至线下门店，显著提升门店客流量与产品销售转化。
长期品牌目标：强化品牌年轻、时尚、高端的国际调性，打破国际品牌与本土节日文化的壁垒，实现品牌本土化融合；借助滴滴平台用户数据挖掘潜在新客，扩充品牌会员人群，持续积累品牌高质量人群资产。

辅助目标

行业创新目标：开创轻奢珠宝品牌与移动出行平台合作的先河，打造跨行业生态营销的标杆案例，提升品牌在营销领域的行业影响力。
用户运营目标：实现 Pandora 珠宝与滴滴出行的高质会员人群互导，通过专属福利机制深化核心消费者的品牌体验，提升用户品牌好感度与忠诚度。
成本效益目标：依托大数据精准营销降低获客成本，提升营销投入产出比，实现 ROI 远超行业均值的成本效益最大化。
 

5. 营销挑战

核心挑战

本土市场竞争壁垒突破：新春市场本土黄金珠宝品牌凭借文化底蕴、吉祥寓意与渠道优势形成强势竞争，消费者对黄金的节日偏好根深蒂固，Pandora 作为国际轻奢珠宝品牌，如何跳出品类竞争，在保持品牌调性的同时贴合本土新春需求，成为市场破局的核心难点。
国际品牌与本土文化融合：如何在不丢失国际轻奢品牌调性的前提下，融入中国新春吉祥文化，打造符合本土消费者情感需求的营销内容与产品体验，避免品牌营销与本土节日氛围脱节，实现文化与品牌的自然融合。
出行场景与珠宝消费的链路打通：移动出行场景为高频浅接触场景，珠宝为低频次高客单价消费品类，如何将短期的出行场景体验转化为长期的珠宝消费意愿，打通 “场景曝光 - 品牌认知 - 线下转化” 的营销链路，实现场景营销的品效协同。

次要挑战

精准用户触达与人群挖掘：如何借助滴滴平台的海量用户数据，筛选出 Pandora 珠宝的核心目标人群（23-45 岁女性），实现精准的营销推送与潜在新客挖掘，避免泛流量触达导致的营销资源浪费。
跨平台生态协同与用户互导：Pandora 珠宝与滴滴出行分属不同行业，如何设计合理的双向福利机制与运营规则，实现两大平台的高质会员人群互导，形成 “品牌用户 - 平台用户” 的闭环赋能，提升跨平台合作的营销价值。


 

6. 营销策略及执行