托德斯集团入局顶流盛典，构筑时尚盛宴


前言
在奢侈品行业竞争白热化、年轻消费群体成为核心增量的背景下，顶流娱乐盛典已成为品牌实现声量爆发、心智渗透与人群破圈的重要营销阵地。本报告以全球顶级智库分析师视角，对媒介 360 奖营销创新奖奢侈品整合营销赛道案例《托德斯集团：入局顶流盛典构筑时尚盛宴》进行深度解构，该案例以微博之夜顶流盛典为核心抓手，为旗下 TODS、RogerVivier 双品牌制定差异化营销策略，实现明星价值与品牌价值的深度融合、短期热度与长期资产的有效沉淀，为奢侈品集团多品牌协同的盛典营销提供了可复用的实践范式。
 

1.案例综述

托德斯集团携手微博之夜顶流盛典，依托代言人肖战、辛芷蕾的流量效应，为旗下 TODS、RogerVivier 双品牌打造差异化整合营销，TODS 主打匠心工艺与意式格调实现全场景占位，RogerVivier 聚焦红毯场景以星带品强化产品认知，通过线上全域流量引爆、线下盛典场景包揽、品效协同转化的系列动作，实现双品牌社交声量指数级增长、兴趣人群大幅扩容，成功将盛典流量转化为品牌资产，夯实了品牌在不同消费群体中的心智认知。
 

2.核心观点提示

核心策略：以微博之夜顶流盛典 IP 为核心载体，围绕旗下 TODS、RogerVivier 双品牌定位制定差异化打法，通过「明星 + IP」的核心引力放大品牌声量，实现 “双品牌协同发力、各有侧重突破”，将盛典流量转化为品牌认知与人群增量，沉淀长期品牌资产。关键动作：TODS 绑定肖战实现线上线下全场景盛典占位，传递匠心工艺与意式格调；RogerVivier 依托辛芷蕾及群星聚焦红毯场景，以星带品打造爆款单品认知；双品牌联动微博生态实现热搜运营、话题聚合、内容扩散，推动线上热度向线下门店客流转化。核心成效：双品牌社交声量与用户提及量实现指数级增长，兴趣人群大幅扩容且精准触达年轻消费群体，成功将明星流量转化为品牌价值，让 TODS 匠心工艺、RogerVivier 红毯星光的品牌标签深入人心，实现奢侈品盛典营销的品效合一。


 

3.案例背景

行业背景

奢侈品行业正加速拥抱年轻消费群体，90 后、00 后成为品牌增长的核心增量，社交平台与顶流娱乐盛典成为触达年轻群体的核心阵地；盛典营销已成为奢侈品品牌的常规打法，但多数品牌存在同质化问题，明星效应盖过品牌价值、短期热度难以沉淀为长期资产的痛点突出；奢侈品集团多品牌协同营销成为趋势，如何根据品牌定位制定差异化盛典策略，实现双品牌互补共赢，成为行业新的营销课题。

案例主体背景

托德斯集团旗下 TODS、RogerVivier 双品牌各有清晰定位，TODS 主打匠心工艺与意式经典格调，核心客群为 25-45 岁都市精英，同时亟需触达年轻消费群体；RogerVivier 以高端鞋包为核心，主打璀璨时尚的红毯风格，需强化产品与红毯场景的绑定认知。集团此前已与微博视界大会合作积累了盛典营销经验，2025 开年借微博之夜顶流盛典契机，携手肖战、辛芷蕾两位代言人，希望借势盛典 IP 与明星流量，实现双品牌声量爆发、年轻人群破圈与品牌理念深度传递。
 

4.营销目标

核心目标

实现双品牌声量指数级爆发：借助微博之夜盛典 IP 与代言人流量，推动 TODS、RogerVivier 双品牌社交声量与用户提及量大幅增长，打造品牌营销热点，提升品牌全国范围内的知名度。
强化双品牌差异化心智认知：让 TODS「匠心工艺、意式格调」的品牌标签深入人心，将 RogerVivier 与红毯场景深度绑定，打造「红毯明星新宠」的产品认知，实现双品牌差异化定位的精准传递。
完成核心与年轻人群的双触达：精准触达 25-45 岁都市精英核心客群，同时高效渗透微博平台 90 后、00 后年轻用户群体，实现双品牌兴趣人群大幅扩容，为品牌积累年轻增量用户。

辅助目标

实现明星价值与品牌价值的平衡：借力肖战、辛芷蕾的流量效应，同时避免明星盖过品牌，让用户在关注明星的同时聚焦品牌理念与产品价值，提升品牌在粉丝心智中的第一联想度。
推动线上热度向线下价值转化：将盛典带来的线上社交热度，转化为线下门店的客流增长，实现奢侈品盛典营销的品效协同，同时沉淀优质内容为长期品牌资产。
打造多品牌协同盛典营销样板：为旗下双品牌制定差异化盛典营销策略，实现双品牌各有侧重、协同发力，最大化发挥集团多品牌优势，提升盛典营销投入的性价比。
 

5.营销挑战

核心挑战

泛流量中精准触达双人群难：微博用户群体多元，需同时触达 25-45 岁都市精英与 90 后、00 后年轻群体，如何在盛典泛流量中精准锁定目标客群，避免营销资源分散。
双品牌差异化破局难：奢侈品盛典营销同质化严重，集团旗下双品牌需依托同一盛典 IP 实现差异化传播，如何根据品牌定位打造独特营销标签，规避同质化竞争。
明星与品牌价值平衡难：代言人肖战、辛芷蕾流量效应显著，如何借力明星热度的同时，防止明星效应掩盖品牌内核，确保用户聚焦品牌理念与产品价值。
多品牌协同发力难：同一集团双品牌同步参与盛典营销，如何制定差异化打法实现各有侧重，同时形成协同效应，避免品牌间的资源内耗与认知混淆。

次要挑战

短期热度向长期资产转化难：微博话题与盛典热度具有强时效性，如何将盛典带来的短期社交声量，转化为品牌心智认知、兴趣人群沉淀等长期品牌资产。
线上热度向线下转化难：奢侈品线上盛典营销多聚焦声量曝光，如何将微博平台的线上热度，有效转化为线下门店的实际客流，实现品效合一。



 

6.营销策略及执行