欢网X支付宝双屏联动
葵花药业多品线策略营销

前言
在当前数字化转型的深水区，传统医药保健行业的营销正面临着“获客成本飙升”与“流量转化割裂”的双重结构性阵痛。消费者注意力的极度碎片化，使得单一维度的渠道投放逐渐失效。本报告基于全球顶级智库分析师的专业视角，对M360奖成熟品牌新消费突破创新案例《欢网X支付宝双屏联动 葵花药业多品线策略营销》进行深度结构化解构。该案跳出传统医药营销的粗放模式，以“家庭大屏+移动小屏”的生态共振，精准破解了多品线、跨场景的引流转化难题，为大健康产业构建全链路数字化营销闭环提供了极具前瞻性的战略参考范式。
 

1. 案例综述

葵花药业为突破增长瓶颈，携手欢网科技与支付宝，开创性构建“家庭大屏广域曝光+移动小屏精准拦截”的双屏联动营销闭环 。针对成人药“葵花胃康灵”实施LBS技术打通线下药店引流，针对儿童药“小葵花芪斛楂颗粒”覆盖高频生活场景直连电商转化 。该案成功实现“一企两策”的多品线精准营销，大幅拉升品牌多端效能，沉淀高质量人群资产。
 

2. 核心观点提示

核心策略：打破终端孤岛，构建以“欢网智能大屏建立家庭信任背书、支付宝多场景小屏承接即时转化”的双屏共振生态模型。

关键动作：依托大数据人群画像，实施“一企两策”：成人胃药结合LBS定投核心城市打通O2O线下药店闭环；儿童药绑定出行及支付等高频场景无缝跳转电商平台 。
核心成效：以超预期的点击转化率与海量精准曝光，彻底击穿“从认知到交易”的营销壁垒，实现从流量获取到线下实销及线上加购的品效合一。
 

3. 案例背景

行业背景：随着数字化营销的狂飙突进，医药行业的获客成本水涨船高。品牌与消费者之间的触点空前繁杂，导致“看广告”到“买产品”之间的链路极易折损，品牌转化难度呈现指数级上升，行业亟需重构低成本、高转化的营销基建 。
案例主体背景：葵花药业作为市场占有率极高的国民领先医药品牌，在存量博弈阶段同样面临增长瓶颈 。其痛点在于旗下产品线庞大且人群区隔明显（如成人胃药与儿童颗粒药的目标受众及消费场景截然不同），亟需通过创新的数字化手段实现品牌焕新，并针对不同品线制定专属策略以实现营销效果最大化 。


 

4. 营销目标

核心目标：
线下引流（针对葵花胃康灵）：通过双屏联动与LBS技术，精准覆盖并引导核心城市的胃病潜在人群，打通从线上曝光到线下药店消费的最后一公里 。
线上转化（针对小葵花芪斛楂颗粒）：借助优质的高频生活场景，无缝连接电商平台，实质性提升儿童药的电商加购与转化率 。
辅助目标：全面提升葵花药业的品牌影响力和投资回报效益，通过动态优化策略降低单客获取成本，沉淀精准的目标消费人群资产 。
 

5. 营销挑战

核心挑战一：多品线人群的精细化区隔与触达。成人胃药需要触达“饮食不规律、有养胃需求”的成年人，而儿童药则需精准定位“易感冒、不爱吃饭的儿童家长” 。两类人群的触媒习惯与购买决策逻辑完全不同，统一投放极易造成预算浪费。
核心挑战二：跨端跳转与链路断层的缝合。医药消费天然具有谨慎性，如何让用户在看完大屏广告后，顺滑地在手机端完成留资、领券甚至走向几公里外的线下实体药店，或直接跳转电商下单，是对全链路串联能力的极大考验 。
次要挑战：转化效能的实时控制。在海量曝光下，如何根据前端反馈动态调整投放素材与人群包，避免无效曝光，确保整体项目的ROI（投资回报率）处于健康水位。
 

6. 营销策略及执行