BY 媒介360
在全球贸易竞争加剧、出海品牌需求多元化的背景下，跨境广告服务市场迎来激烈角逐，品牌不仅需争夺市场份额，更需以创新服务与深度情感连接赢得客户信任。亚马逊广告作为跨境广告领域的核心玩家，凭借庞大的消费者数据与全链路服务能力，持续深耕中国出海市场。「水手计划」第四季以纪实短片为核心载体，突破传统行业与地域局限，通过真实记录中国品牌全球化征程，既强化了品牌专业背书，又深化了与出海企业的情感共鸣，成为出海营销领域的标杆实践。
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1. 案例综述
亚马逊广告于2024年8-12月推出「水手计划」第四季，聚焦现有中小型出海品牌广告主、潜在广告主及行业相关者，以“真实记录+多元视角+全域传播”为核心，跨越国内外多座城市，拍摄涵盖传统与新兴领域的多个品牌出海故事，创新融入海外消费者体验场景与前季卖家回归篇。通过“线上全媒体矩阵+线下高流量场景”的全域传播，实现品牌声量、认知度与客户信任度的三重突破，成功推动中国品牌全球化进程，构建起良性的出海品牌生态循环。
2. 核心观点提示
1. 核心策略：以“纪实叙事为核+多元创新为翼+全域传播为驱”，跳出传统广告服务的功能化营销框架，通过真实品牌出海故事引发情感共鸣，借助多行业、多地域、多渠道创新，实现品牌认知与客户连接的双重提升。
2. 关键动作：筛选多元行业品牌进行纪实拍摄，跨越国内外多城捕捉真实出海场景，新增海外消费者体验视角与前季卖家回归篇，整合线上社交媒体与行业垂直平台、线下高流量交通枢纽实现全域曝光。
3. 核心成效：品牌未提示第一提及率显著提升，品牌健康指标位列行业第一，实现超15亿级全域曝光与高量级互动，成功深化与出海品牌的情感连接，推动亚马逊广告与全球开店业务协同发展。
3. 案例背景
行业背景
跨境电商行业持续增长，中国品牌出海热情高涨，但面临全球市场文化差异、竞争加剧、营销资源分散等多重挑战，对专业、高效的跨境广告服务需求迫切。同时，跨境广告服务市场竞争白热化，不仅涉及市场份额争夺，更在创新速度、服务质量等维度展开较量，品牌亟需通过差异化营销建立核心竞争力，提升目标客群认知度与信任度。
案例主体背景
亚马逊广告自2018年整合品牌以来发展迅猛，凭借亚马逊平台庞大的消费者数据与全场景触达能力，为出海品牌提供精准定位与广告解决方案。但面对日益激烈的市场竞争，亚马逊广告仍面临品牌认知提升空间大、客户深度连接不足等挑战。「水手计划」作为亚马逊广告的核心营销IP，已成功举办三季，第四季亟需在延续真实纪实风格的基础上实现创新突破，进一步强化品牌在出海领域的标杆地位，助力中国品牌全球化发展。
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4. 营销目标
核心目标
1. 认知提升：显著提升亚马逊广告在出海行业的品牌知名度与影响力，提高未提示下品牌第一提及率，强化“专业、可靠”的品牌心智。
2. 情感连接：通过真实的品牌出海故事，深化与现有及潜在广告主的情感共鸣，增强客户忠诚度与信任度。
3. 生态赋能：推动亚马逊广告与亚马逊全球开店业务协同发展，构建良性的出海品牌生态，助力中国品牌全球化进程。
辅助目标
1. 传播创新：突破传统传播渠道局限，实现线上线下全域覆盖，提升传播效率与覆盖面。
2. 行业引领：打造出海营销标杆案例，为整个出海行业提供可借鉴的营销范式，引领行业营销新趋势。
3. 数据增长：实现视频自然观看量、互动量较上一季显著提升，扩大品牌传播声量。
5. 营销挑战
核心挑战
1. 差异化突围难：跨境广告服务市场竞争激烈，如何通过创新的内容与形式，跳出功能化营销框架，形成差异化竞争优势。
2. 认知深化难：目标客群对跨境广告服务的品牌认知仍有提升空间，如何通过真实、有温度的内容，强化品牌在行业内的记忆点与信任度。
3. 全域协同难：需整合线上多平台与线下高流量场景，实现传播渠道的高效协同，避免流量分散，最大化传播效果。
次要挑战
1. 内容共鸣难：出海品牌行业跨度大、需求多元，如何筛选具有代表性的品牌故事，引发广泛的行业共鸣。
2. 情感连接难：B端营销易陷入“专业但疏离”的困境，如何通过纪实内容，建立品牌与客户之间的深度情感连接。
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6. 营销策略及执行
整体营销策略核心
1. 案例综述
亚马逊广告于2024年8-12月推出「水手计划」第四季，聚焦现有中小型出海品牌广告主、潜在广告主及行业相关者，以“真实记录+多元视角+全域传播”为核心，跨越国内外多座城市，拍摄涵盖传统与新兴领域的多个品牌出海故事，创新融入海外消费者体验场景与前季卖家回归篇。通过“线上全媒体矩阵+线下高流量场景”的全域传播，实现品牌声量、认知度与客户信任度的三重突破，成功推动中国品牌全球化进程，构建起良性的出海品牌生态循环。
2. 核心观点提示
1. 核心策略：以“纪实叙事为核+多元创新为翼+全域传播为驱”，跳出传统广告服务的功能化营销框架，通过真实品牌出海故事引发情感共鸣，借助多行业、多地域、多渠道创新，实现品牌认知与客户连接的双重提升。
2. 关键动作：筛选多元行业品牌进行纪实拍摄，跨越国内外多城捕捉真实出海场景，新增海外消费者体验视角与前季卖家回归篇，整合线上社交媒体与行业垂直平台、线下高流量交通枢纽实现全域曝光。
3. 核心成效：品牌未提示第一提及率显著提升，品牌健康指标位列行业第一，实现超15亿级全域曝光与高量级互动，成功深化与出海品牌的情感连接，推动亚马逊广告与全球开店业务协同发展。
3. 案例背景
行业背景
跨境电商行业持续增长，中国品牌出海热情高涨，但面临全球市场文化差异、竞争加剧、营销资源分散等多重挑战，对专业、高效的跨境广告服务需求迫切。同时，跨境广告服务市场竞争白热化，不仅涉及市场份额争夺，更在创新速度、服务质量等维度展开较量，品牌亟需通过差异化营销建立核心竞争力，提升目标客群认知度与信任度。
案例主体背景
亚马逊广告自2018年整合品牌以来发展迅猛，凭借亚马逊平台庞大的消费者数据与全场景触达能力，为出海品牌提供精准定位与广告解决方案。但面对日益激烈的市场竞争，亚马逊广告仍面临品牌认知提升空间大、客户深度连接不足等挑战。「水手计划」作为亚马逊广告的核心营销IP，已成功举办三季，第四季亟需在延续真实纪实风格的基础上实现创新突破，进一步强化品牌在出海领域的标杆地位，助力中国品牌全球化发展。
4. 营销目标
核心目标
1. 认知提升：显著提升亚马逊广告在出海行业的品牌知名度与影响力，提高未提示下品牌第一提及率，强化“专业、可靠”的品牌心智。
2. 情感连接：通过真实的品牌出海故事，深化与现有及潜在广告主的情感共鸣，增强客户忠诚度与信任度。
3. 生态赋能：推动亚马逊广告与亚马逊全球开店业务协同发展，构建良性的出海品牌生态，助力中国品牌全球化进程。
辅助目标
1. 传播创新：突破传统传播渠道局限，实现线上线下全域覆盖，提升传播效率与覆盖面。
2. 行业引领：打造出海营销标杆案例，为整个出海行业提供可借鉴的营销范式，引领行业营销新趋势。
3. 数据增长：实现视频自然观看量、互动量较上一季显著提升，扩大品牌传播声量。
5. 营销挑战
核心挑战
1. 差异化突围难：跨境广告服务市场竞争激烈，如何通过创新的内容与形式，跳出功能化营销框架，形成差异化竞争优势。
2. 认知深化难：目标客群对跨境广告服务的品牌认知仍有提升空间，如何通过真实、有温度的内容，强化品牌在行业内的记忆点与信任度。
3. 全域协同难：需整合线上多平台与线下高流量场景，实现传播渠道的高效协同，避免流量分散，最大化传播效果。
次要挑战
1. 内容共鸣难：出海品牌行业跨度大、需求多元，如何筛选具有代表性的品牌故事，引发广泛的行业共鸣。
2. 情感连接难：B端营销易陷入“专业但疏离”的困境，如何通过纪实内容，建立品牌与客户之间的深度情感连接。
6. 营销策略及执行
整体营销策略核心
