BY 媒介360
抖音面部护肤赛道已然成为红海市场，抗老、紧致细分领域竞争白热化，老牌国货百雀羚面临主品迭代、旧品增长乏力的发展困境，两大核心新品更是遭遇心智联想不足、触达精准度欠佳的双重难题。百雀羚跳出传统护肤营销思路，以「星推搜直」全链路协同为核心，打造“四大人群精准拉新+三农剧情内容优化”双轮驱动策略，结合年货节、情人节、女神节三大节点实现流量爆破，为超A瓶抗老、胶原水光涂抹面膜量身定制差异化营销方案，最终实现声量与销量的几何级增长，完成国货护肤品牌的焕新突围，也为美妆品牌在抖音赛道的品效合一打造了可复制的实操范本。
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1. 案例综述
2025年1-3月，百雀羚聚焦抖音面部护肤抗老、紧致细分市场，针对超A瓶抗老、胶原水光涂抹面膜两大核心产品的营销痛点，打造「星推搜直」全链路营销组合拳。通过巨星云图完成人群精准分层，首创“乡村生活+科技抗老”内容范式打破美垂赛道同质化，搭建六维达人矩阵实现内容精准触达，借三大节日节点完成流量集中放量，并联动明星、顶流达人打造直播爆点。活动期间，百雀羚实现GMV大幅增长，行业排名跃升，品牌美妆联想量显著提升，超A瓶抗老、胶原水光面膜的心智联想量与市场份额同步增长，成功突破抖音红海市场的增长瓶颈，以品效双增实现产品焕新与品牌认知迭代，让老牌国货在年轻化、智能化的营销赛道中焕发新活力。
2. 核心观点提示
1. 核心策略：以「星推搜直」全链路协同为骨架，“四大人群精准拉新+三农剧情内容优化”双轮驱动为核心，针对两大新品的不同痛点定制差异化打法——超A瓶聚焦扩大曝光与人群覆盖，胶原水光面膜聚焦精准触达与心智深耕，结合节日节点实现“种草-搜索-转化”的全链路闭环。
2. 关键动作：通过大数据完成核心与机会人群分层，锚定竞品客群实现拉新；首创三农剧情与美垂内容融合的新范式，打破内容同质化；搭建六维达人审核矩阵，实现中腰部达人为主的全域渗透；借女神节联动明星开启直播盛宴，打造顶流达人场景化植入爆点；依托品专页、小黄车实现搜索流量与直播流量的高效承接。
3. 核心成效：品牌GMV实现跨越式增长，行业排名大幅提升，两大新品销售额环比激增；品牌美妆联想量与抗老、紧致心智联想量显著提升，完成品牌认知迭代；首创的“三农+护肤”内容范式实现下沉市场精准触达，达人矩阵与全链路协同模式成为美妆抖音营销的经典打法，为行业提供新的增长思路。
3. 案例背景
行业背景
抖音面部护肤赛道热度持续高涨，成为美妆品牌的核心必争之地，其中抗老、紧致细分市场规模庞大，但竞争已进入红海阶段，头部品牌占据主要市场份额，行业内卷加剧。国货护肤品牌纷纷加码抖音营销，内容同质化问题凸显，美垂赛道多以传统护肤测评、好物分享为主，难以吸引用户注意力；同时，消费者对护肤产品的需求愈发细分，既关注功效与性价比，也注重内容的趣味性与场景的贴合度，单一的产品种草已无法满足用户需求，品效合一的全链路营销成为行业趋势。
案例主体背景
百雀羚作为拥有近百年历史的国货护肤老牌，在国货市场拥有深厚的品牌基础，但在抖音赛道面临产品焕新与增长瓶颈的双重挑战：主品亟需迭代，旧品增长乏力，在抖音面部护肤红海市场中亟需抢占更大市场份额；两大核心新品营销痛点鲜明——超A瓶抗老虽内容能精准触达目标人群，但曝光量不足，抗老心智联想量低且受众覆盖狭窄；胶原水光涂抹面膜虽曝光量较高，但内容未能精准触达用户心智，紧致心智联想量偏低，无法将曝光转化为市场优势。如何通过创新营销突破内容同质化，实现人群精准触达与心智深耕，成为百雀羚产品焕新与品牌增长的核心课题。
目标人群精准画像
百雀羚针对两大新品的产品定位，拆解出四类核心目标人群，实现精准分层运营：
1. 超A瓶抗老核心人群：一类是经济稳定、消费理性的“家有儿女有钱有闲”群体，关注家庭护肤与专业抗老功效；另一类是三线及以下城市青年，即“实惠高效口碑为上”群体，活跃于短视频与直播，偏好高性价比国货，注重社交口碑。
2. 胶原水光涂抹面膜核心人群：一类是高线城市90后“追捧时尚抗衰先锋”群体，有品牌与成分意识，热衷科学护肤与知识类内容；另一类是高线城市85后“品质生活专业抗老”群体，事业稳定、消费力强，兼顾家庭与工作，易被场景化植入种草，注重功效验证与品牌背书。
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4. 营销目标
1. 产品层面：针对超A瓶抗老，扩大目标人群覆盖范围，提升产品曝光量，强化用户抗老心智联想；针对胶原水光涂抹面膜，精准切入消费者紧致需求痛点，优化内容触达精准度，提升用户紧致心智认知。
2. 市场层面：在抖音面部护肤红海市场中抢占更大市场份额，实现品牌GMV与行业排名的双重提升，完成两大新品的市场突围。
3. 品牌层面：通过产品焕新带动品牌认知迭代，提升品牌美妆联想量与抗老、紧致细分赛道的心智份额，强化百雀羚在国货护肤领域的品牌影响力。
4. 模式层面：打造可复制的抖音全链路营销模式，突破美垂赛道内容同质化困境，为品牌后续营销积累方法论与资源沉淀。
5. 营销挑战
1. 产品痛点各异，需定制化打法：超A瓶抗老的核心问题是曝光不足、人群狭窄，抗老心智联想量低；胶原水光面膜则是曝光够但触达不准，紧致心智联想量低，两大产品痛点截然相反，无法采用统一营销打法，对定制化、差异化策略提出高要求。
2. 红海市场内卷，内容同质化严重：抖音美垂赛道多以护肤测评、成分科普、好物分享为主，内容形式单一，用户审美疲劳，如何打造创新内容，吸引用户注意力并实现有效种草，成为核心难点。
3. 人群分层复杂，精准触达难度大：两大新品的目标人群覆盖不同城市等级、年龄阶段，消费需求与内容偏好差异显著，如何通过大数据实现人群精准分层，并匹配对应的内容与渠道，提升触达效率，是营销落地的关键。
4. 品效难以兼顾，全链路转化不畅：美妆品牌在抖音营销中易陷入“重种草轻转化”或“重转化轻声量”的误区，如何实现“内容种草-用户搜索-直播转化”的全链路闭环，兼顾品牌声量与产品销量，成为核心挑战。
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6. 营销策略及执行
整体营销策略核心
1. 案例综述
2025年1-3月，百雀羚聚焦抖音面部护肤抗老、紧致细分市场，针对超A瓶抗老、胶原水光涂抹面膜两大核心产品的营销痛点，打造「星推搜直」全链路营销组合拳。通过巨星云图完成人群精准分层，首创“乡村生活+科技抗老”内容范式打破美垂赛道同质化，搭建六维达人矩阵实现内容精准触达，借三大节日节点完成流量集中放量，并联动明星、顶流达人打造直播爆点。活动期间，百雀羚实现GMV大幅增长，行业排名跃升，品牌美妆联想量显著提升，超A瓶抗老、胶原水光面膜的心智联想量与市场份额同步增长，成功突破抖音红海市场的增长瓶颈，以品效双增实现产品焕新与品牌认知迭代，让老牌国货在年轻化、智能化的营销赛道中焕发新活力。
2. 核心观点提示
1. 核心策略：以「星推搜直」全链路协同为骨架，“四大人群精准拉新+三农剧情内容优化”双轮驱动为核心，针对两大新品的不同痛点定制差异化打法——超A瓶聚焦扩大曝光与人群覆盖，胶原水光面膜聚焦精准触达与心智深耕，结合节日节点实现“种草-搜索-转化”的全链路闭环。
2. 关键动作：通过大数据完成核心与机会人群分层，锚定竞品客群实现拉新；首创三农剧情与美垂内容融合的新范式，打破内容同质化；搭建六维达人审核矩阵，实现中腰部达人为主的全域渗透；借女神节联动明星开启直播盛宴，打造顶流达人场景化植入爆点；依托品专页、小黄车实现搜索流量与直播流量的高效承接。
3. 核心成效：品牌GMV实现跨越式增长，行业排名大幅提升，两大新品销售额环比激增；品牌美妆联想量与抗老、紧致心智联想量显著提升，完成品牌认知迭代；首创的“三农+护肤”内容范式实现下沉市场精准触达，达人矩阵与全链路协同模式成为美妆抖音营销的经典打法，为行业提供新的增长思路。
3. 案例背景
行业背景
抖音面部护肤赛道热度持续高涨，成为美妆品牌的核心必争之地，其中抗老、紧致细分市场规模庞大，但竞争已进入红海阶段，头部品牌占据主要市场份额，行业内卷加剧。国货护肤品牌纷纷加码抖音营销，内容同质化问题凸显，美垂赛道多以传统护肤测评、好物分享为主，难以吸引用户注意力；同时，消费者对护肤产品的需求愈发细分，既关注功效与性价比，也注重内容的趣味性与场景的贴合度，单一的产品种草已无法满足用户需求，品效合一的全链路营销成为行业趋势。
案例主体背景
百雀羚作为拥有近百年历史的国货护肤老牌，在国货市场拥有深厚的品牌基础，但在抖音赛道面临产品焕新与增长瓶颈的双重挑战：主品亟需迭代，旧品增长乏力，在抖音面部护肤红海市场中亟需抢占更大市场份额；两大核心新品营销痛点鲜明——超A瓶抗老虽内容能精准触达目标人群，但曝光量不足，抗老心智联想量低且受众覆盖狭窄；胶原水光涂抹面膜虽曝光量较高，但内容未能精准触达用户心智，紧致心智联想量偏低，无法将曝光转化为市场优势。如何通过创新营销突破内容同质化，实现人群精准触达与心智深耕，成为百雀羚产品焕新与品牌增长的核心课题。
目标人群精准画像
百雀羚针对两大新品的产品定位，拆解出四类核心目标人群，实现精准分层运营：
1. 超A瓶抗老核心人群：一类是经济稳定、消费理性的“家有儿女有钱有闲”群体，关注家庭护肤与专业抗老功效；另一类是三线及以下城市青年，即“实惠高效口碑为上”群体，活跃于短视频与直播，偏好高性价比国货，注重社交口碑。
2. 胶原水光涂抹面膜核心人群：一类是高线城市90后“追捧时尚抗衰先锋”群体，有品牌与成分意识，热衷科学护肤与知识类内容；另一类是高线城市85后“品质生活专业抗老”群体，事业稳定、消费力强，兼顾家庭与工作，易被场景化植入种草，注重功效验证与品牌背书。
4. 营销目标
1. 产品层面：针对超A瓶抗老，扩大目标人群覆盖范围，提升产品曝光量，强化用户抗老心智联想；针对胶原水光涂抹面膜，精准切入消费者紧致需求痛点，优化内容触达精准度，提升用户紧致心智认知。
2. 市场层面：在抖音面部护肤红海市场中抢占更大市场份额，实现品牌GMV与行业排名的双重提升，完成两大新品的市场突围。
3. 品牌层面：通过产品焕新带动品牌认知迭代，提升品牌美妆联想量与抗老、紧致细分赛道的心智份额，强化百雀羚在国货护肤领域的品牌影响力。
4. 模式层面：打造可复制的抖音全链路营销模式，突破美垂赛道内容同质化困境，为品牌后续营销积累方法论与资源沉淀。
5. 营销挑战
1. 产品痛点各异，需定制化打法：超A瓶抗老的核心问题是曝光不足、人群狭窄，抗老心智联想量低；胶原水光面膜则是曝光够但触达不准，紧致心智联想量低，两大产品痛点截然相反，无法采用统一营销打法，对定制化、差异化策略提出高要求。
2. 红海市场内卷，内容同质化严重：抖音美垂赛道多以护肤测评、成分科普、好物分享为主，内容形式单一，用户审美疲劳，如何打造创新内容，吸引用户注意力并实现有效种草，成为核心难点。
3. 人群分层复杂，精准触达难度大：两大新品的目标人群覆盖不同城市等级、年龄阶段，消费需求与内容偏好差异显著，如何通过大数据实现人群精准分层，并匹配对应的内容与渠道，提升触达效率，是营销落地的关键。
4. 品效难以兼顾，全链路转化不畅：美妆品牌在抖音营销中易陷入“重种草轻转化”或“重转化轻声量”的误区，如何实现“内容种草-用户搜索-直播转化”的全链路闭环，兼顾品牌声量与产品销量，成为核心挑战。
6. 营销策略及执行
整体营销策略核心
