2025年，游戏行业买量成本同比增长86.6%，头部移动游戏在用户获取上投入超过180亿元。与此同时，国内电商平台纷纷升级会员体系，淘宝88VIP会员年均消费频次是普通用户的3倍，京东PLUS会员的复购率高出非会员40%。

在流量红利逐渐消退的当下，企业之间的竞争正从单纯的流量获取能力，转向更深层次的用户经营效率对决。实现可持续盈利的关键，在于将重点从短期获客转向用户终身价值最大化。

01 市场困局：流量成本飙升，买量模式陷入瓶颈

“以游戏行业为例，2025年上半年流水TOP100移动游戏的买量金额同比增长86.6%，投放超180亿元，进一步压缩了企业利润空间。”

买量成本的急剧上升对中小游戏企业影响尤为明显。上市游戏公司凭借资源和品牌优势，能够以更低的买量成本获得更佳的收入回报——这部分产品在流水TOP100移动游戏中拥有78.2% 的流水比重，但在买量金额上却仅占据50% 的份额。

电商领域同样面临获客难题。随着国内网民规模增速放缓至个位数，线上零售渗透率突破30%，流量红利枯竭迫使各大平台重新审视运营策略，将目光从外部拉新转向内部挖潜。