10.25.21 | 12:26 PM
传立中国Huddle大会:如何化繁为简 解锁增长新灵感?
BY 媒介360

在领先于全球的数字营销环境中,中国营销人员和品牌在寻求增长新契机时,所遇的挑战愈加错综复杂。

为了更好地应对这样的挑战,传立中国举办年度Huddle大会,前瞻中国市场的经济、科技、零售、媒体、内容、人群、区域等方方面面的风向走势与营销方法论,助力营销人打破成规,化繁为简,获取增长新可能。

m360第一时间直击此次Huddle大会,精选干货内容,集结最值得关注的趋势与洞察,以飨读者,或能为你启发新的营销灵感。

核心看点提要:

1、赢在中国 更上一层楼

2、平台格局 数字王国席卷一切

3、新零售2.0数据+内容+体验

4、体验经济 未来现实与虚拟融合

5、内容创未来 推动增长飞轮

6、解锁影响力KOL高速商业化

7、发现下一个消费者Z世代与银发族

8、制胜下沉市场 “地缘+”思考模型

9、数据生产力 精细化经营

1、赢在中国 更上一层楼

中国拥有着振奋人心的的增长故事,包括经济、科技以及媒体等,焕发着无穷的活力。尤其在数字化方面,数字媒体渗透率为65%,广告投放费用87%为数字媒体,双11成交额是美国“黑色星期五”和“网络星期一”之和。未来增长关键转变,品牌在市场上取得成功,需关注平台、消费者、商业和文化。



2、平台格局 数字王国席卷一切

从中国市场媒体格局来看,包括阿里巴巴、腾讯、字节跳动、百度等数字平台,为了赢得用户的使用时间,平台正在扩展其原始功能,渗透进用户生活的方方面面,如今已发展为数字王国,占据绝对的流量和时长优势。从营销侧看,各家的全链营销,打通认知、互动、转化全链,这需要品牌从流量源着陆,到数据和工具等角度着手,开启对于平台的新思维方式。


3、新零售2.0 数据+内容+体验

从电商到社交商务,中国零售行业的发展日新月异。新零售1.0的特征是,依赖付费媒体、大促节点、获客驱动,2.0时代将超越获客范畴、全渠道体验、建立长期消费者关系、更多元的评估指标。数据驱动精细化消费者目标和个性化体验;在创造需求和触及受众群体上,内容是关键;零售渠道转变为由数据和技术驱动的体验中心。



4、体验经济 未来现实与虚拟融合

体验正成为品牌越来越有价值的接触点,尤其是在新冠疫情加速消费者行为转变的大环境之下。打造品牌体验的核心在于,注重O2O全渠道的感官体验、零售角色的持续优化、在体验中创造社交货币。从趋势来看,未来的体验,现实和虚拟的界限日渐模糊,尤其是元宇宙时代,品牌需要构建虚拟存在和产品化战略。


5、内容创未来 推动增长飞轮

品牌内容正处于是个状态混杂共存:以产品为中心的展示,品牌是记忆符号;以消费为导向的营销,品牌是销售;以人为本的体验经济,品牌的感受;以社群价值观为主的养成,品牌的关系。随着内容在营销中的生命力无限延展,穿透营销全链及用户心智,品牌应该化自身为方法,找到内增长的文化驱动力,用场景创新重新解构消费文化,以及用内容战略推动全链路商业增长。




6、解锁影响力 KOL高速商业化

KOL正在发挥出前所未有的力量和潜能,不止是通过优质创意和故事的传播力,让品牌形象和产品优势更深入人心,还能激发和引领用户消费需求,快速触动用户转化,助力企业拓展生意增量。短视频与直播KOL,以更鲜活、生动、沉浸式的视频交互形式,能够非常强效地把内容力转化为消费力,驱动真实购买。微型或纳米网红并不是新生事物,但它们正在以快速的速度增长。这些网红虽然粉丝规模小,但有针对性。


7、发现下一个消费者 Z世代与银发族

探寻下一个消费者,帮助品牌辨别明日关键消费者——Z世代与银发世代的增长潜力。两代人都是数字媒体的重度使用者;Z世代渴望躺平,银发族更加活跃;以民族自豪为主题的内容,更受追捧;两代人都是旅行爱好者,但银发族玩得更HIGH。在深度剖析两个群体的媒体行为、生活态度和消费习惯后,给到品牌营销的建议是:突破年龄、勇于尝试,深耕人群,探索细分;面向未来、数字转型。



8、制胜下沉市场 “地缘+”思考模型

下沉市场绝非一个同质的人群,相反,它代表了百万截然不同的群体。分析下线市场,应该用“地缘+”的思考模型,GEO+市场规模、消费意愿、社会文化、媒介消费、交通物流等。下线市场同样爱看长短视频,愿意花大量时间在游戏及沉浸式娱乐上;独乐乐不如众乐乐,小镇人群更爱组局;头部KOL在下沉市场影响力极强,本地探店类KOL备受欢迎;具备信任基础的KOB充当线下消费顾问,以其渠道及传播价值影响购买决策。




9、数据生产力 精细化经营

数据已经越来越成为营销的新动能,通过用户数据的挖掘,不断去升级精准和智能营销,真正找对人、讲对故事、推荐对产品,实现人货场的更优适配,为用户创造高价值体验,也驱动商家营销效率提升。不过,在保护消费者权益和隐私的数据政策与限制不断出台的情况下,营销者在进行营销活动时,面临着愈来愈艰巨的挑战。获得合法合规的高质量流量和数据,必须配备的新思维模式。




结语:面对蓬勃发展的中国市场,企业需要与数智经济、新零售、全链路、内容化、年轻化、体验化等大浪潮,保持同频共振,才能真正确保经营战略的正确性。同时,在更加复杂的市场生态中,企业营销策略需要更加精细化,回归“人”的洞察,把人放在活生生的现实场景中,透析真相,化繁为简,才能让营销打法更高效。

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