09.23.21 | 18:22 PM
Alpha世代的消费新浪潮:营销人如何抓住机遇?
BY 媒介360
“阿尔法一代”最早由美国社会学家马克麦克林德尔(Mark McCrindle)提出,用阿尔法这个希腊文首字母来定名是因为他们是完完全全在21世纪出生的第一代。
预计到2025年,全球阿尔法一代的规模将达到20亿人。
虽然阿尔法一代还处于孩童阶段,他们是迄今为止最受科技影响的一代,因此也被称为 iGeneratio。
对这代人成年之后的状态有很多猜测,例如他们这将是历史上受教育程度(普遍而言)最高的一代、精通科技、人工智能是他们的现实、学习高度个性化、 社交媒体成为互动的主导模式、不按规矩办事等等。
如果说,Z世代一出生就生活在数字世界中,是数字世界的首批“原住民”,那么,这些出生时智能手机普及、成长过程有人工智能机器人相伴的10后,可以称得上是人工智能时代的首批“原住民”。
目前对于Z世代的营销,已有很多品牌涉足。但对于Alpha一代,很多品牌还处于盲区。随着Alpha一代的成长,他们的购买力越来越强,品牌需要及早布局,确定一个有意义的战略,提前抓住Alpha一代,并使之成为自身的品牌粉丝。

Alpha世代画像及广告投放策略
10后正处于快速学习成长、逐步适应外界环境的儿童时期甚至是婴幼儿时期,他们尚未定型,具有很强的可塑性。与此同时,随着时代的发展,再加上物质的极大丰富、人口结构与科技变迁的驱动,正逐渐呈现出他们这一代的特点。

根据WildBrainSpark与益普索针对2,000名美国和1,000名英国父母进行的新研究,Alpha世代对一系列家庭购买具有显着影响。五分之三的父母表示,他们孩子的观看偏好促使他们研究或购买产品。此外,42%的人表示,他们的孩子对他们在哪些零售商处购物的影响很大。
流媒体一代:塑造家庭广告的未来中提出了关于如何对Alpha一代施加影响力的五件事。
1、Alpha世代为核心的家庭亲子收视时间增加
2020年疫情大流行封锁的高峰期,许多家庭转向流媒体内容来打发时间。尽管世界某些地区的COVID-19限制有所放松,但家庭观看时间会并未发生变化。
大多数父母(92%)预计,一旦限制完全解除,他们在大流行期间与孩子一起开始或增加的活动将继续进行。此外,84%的家长预计,在接下来的12个月内,与孩子一起观看内容的时间将保持不变或增加。
一起观看儿童的内容是亲子互动体验的关键部分,超过81%的父母每周至少与孩子一起观看几次或更多次儿童的内容,44%的父母每天都这样做。这意味着广告商在假期前通过儿童节目吸引家庭观众的潜力很大。
2、Alpha一代偏爱YouTube和YouTubeKids
鉴于YouTube在Z世代和千禧一代中的广泛流行,尽管现代流媒体领域广阔,但YouTube和YouTubeKids是儿童内容的主要来源也就不足为奇了。
事实上,YouTube和YouTubeKids(66%)加起来紧随Netflix(69%)成为儿童观看次数最多的流媒体服务。这意味着YouTube比Disney+更受欢迎,这可能会让我们中间的迪士尼爱好者感到惊讶。
对于广告商来说,这是个好消息。这意味着儿童参与广告视频点播(AVOD)服务,并且有机会利用YouTube通过优质、安全、可信的内容有效地接触家庭观众。营销人员可以通过将广告购买与保证展示位置的优质渠道和网络保持一致,以及价格效率优先于保证的拍卖购买来做到这一点。
3、智能电视是家庭的首选平台
智能电视在全球大流行之前很受欢迎,但当我们都蜷缩在沙发上时,通过一系列应用程序轻松访问内容感觉特别奢侈。我们的研究发现,55%的美国家庭通过智能电视观看直播,近一半的家庭将智能电视列为他们一起观看儿童节目、电影、视频和剪辑的首选。
考虑到这一点,在这个假期,广告主应该准备优化他们的智能电视广告位,并考虑与拥有强大智能电视市场份额的媒体公司合作。
然而,不可否认的是,智能手机和平板电脑上的便携式屏幕也很受Alpha一代的欢迎。特别是对于YouTube和YouTube儿童,智能手机(59%)和平板电脑(56%)是儿童观看节目的首选。
4、最受欢迎的儿童内容是怀旧、有趣和有教育意义的
怀旧品牌和主题的流行似乎总是在人们寻求舒适和熟悉的动荡时刻飙升。在美国,过去几年的特点是政治分裂严重。我们还看到电视重启和重聚的复苏——提醒人们他们认为更简单、更快乐的时光。
因此,64%的父母为孩子选择能让他们想起自己童年的内容也就不足为奇了。不要低估对多代人产生持久影响的品牌和角色的力量。怀旧的因素无处不在,从娱乐到服装,它为第一次发现怀旧的家庭成员以及重访并希望分享他们年轻时喜欢的品牌的人们提供信任和联系。
家长们也在寻找能让他们发笑(83%)并教他们新东西(73%)的内容。这表明家庭观看时间是娱乐和教育的时间。特别是在教育方面,父母希望儿童的内容主题能够解决现实世界中的问题。主题的前五个选择是:
自然和动物保护(45%);
欺凌和网络欺凌(37%);
全球文化(35%);
种族和文化多样性(34%);和
和心理健康(33%)。
当广告商希望吸引家庭的注意力时,他们必须牢记,他们试图销售的品牌叙事既需要真实又符合家庭希望看到的内容类型:怀旧、有趣和教育。掌握这种平衡的品牌将拥有能够实现相关性和有效性的广告。

针对Alpha世代的品牌下一步策略
多亏了他们从很小的时候就可以使用许多数字工具,Alpha一代有望成为迄今为止技术最娴熟、知识最渊博的一代。现在能够俘获Alpha一代及其家人的心和关注的品牌,将为终生的品牌忠诚度奠定坚实的基础。
为了给Alpha一代及其家人留下持久的印象,品牌应该:
  • 增加广告预算,尤其是家庭观看时间的常规组成部分
  • 利用YouTube和YouTube Kids——最大的AVOD平台——通过优质、可信和安全的内容覆盖家庭观众;
  • 增加对优质CTV广告资源的支出,并考虑在智能电视市场具有强大影响力的媒体合作伙伴;
  • 创建家庭希望看到的内容——怀旧、有趣和教育——并触及对父母和孩子都很重要的主题。将您的品牌信息与您希望在世界上看到的变化保持一致——毕竟,真正的变化始于年轻人。


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