08.26.21 | 14:17 PM
昌荣传播肖昆:基于用户需求做创新 所有品牌都有机会突围新消费风口
BY 媒介360

中国正迎来新一波消费红利,强大的网络基建、数字化的媒介与渠道、高购买力的年轻消费者,推动新消费品牌崛起浪潮,撬动“飞轮效应”,获得“超线性增长”。

媒介360网络创研会(MEDIA360 WEBINAR),聚焦“新消费品牌 从网红到长红”主题,探讨新消费品牌崛起背后的机遇与挑战,此次邀请到昌荣传播副总裁肖昆,分享对于新消费浪潮的真知灼见,前瞻未来商业机会,解码长效增长方法论,为行业前行提供指引!

Q:如何看待新消费品牌浪潮背后的增长密码?这波浪潮还能持续多久?

A:新消费品牌,既新也不新。创新一直是人类社会进步、经济发展的驱动。当市场条件具备的时候,比如数字基建的成熟、新一代消费人群的需求变化、审美革新等,就会催生更丰富的新品牌机会。

新消费浪潮,是一个持续发生的过程,在商业社会演进过程中会不断出现。

Q:新消费品牌快速抢占市场,最重要的能力是什么?如何差异化突围?

A:当下,市场上产生了一大批所谓的新消费品牌,其实这个商业机会,对所有品牌都是一样的,面对相同的市场环境和增长机遇,就看谁能把握住机会。只要能够持续保持创新,真正去从消费者需求出发做产品和市场传播,不管新消费品牌还是传统品牌,都有机会获得增长新机。

从消费者需求出发,这句话说起来简单,在广告行业已经说了几十年了,但做起来并不容易。互联网和数字化时代的优势在于,品牌能够运用新技术,更全面、准确、便捷地洞察和捕捉消费者需求,并做出更丰富、更具差异化的营销创新。

Q:数字化对新消费品牌成功帮助大吗?在营销数字化上有哪些特色打法?

A:营销数字化,对新消费品牌是必经路径,非常强有力地促进了其市场表现。其实,营销数字化对所有品牌都有重要影响,包括很多传统品牌,也在尝试用数字化方式做营销创新。

比如,六个核桃利用新的数字化营销方式,与消费者进行更为实效走心的沟通。在越来越多的品牌强调通过大数据去捕捉用户行为的时候,我们帮助六个核桃,以高考为圆点从心出发,洞悉消费者的内心渴望,2020年以微电影的形式,在线上打造高代入感的用户情感共鸣,今年我们在结合文化归属感的基础上,升级打造了曲阜孔庙高考祈福活动,将线下活动与线上社会化传播相结合。通过占位高考季,强化用脑场景,与健脑建立强关联,帮助品牌逐步塑造数字化营销增长的特色模式。

Q:现阶段,新消费品牌正面临哪些挑战和痛点?如何应对挑战?

A:新消费品牌的成长和成功速度都非常快,飞速狂奔中不可避免暴露出了一些问题。可能从根本上来看,品牌创始人要有更强的企业家责任意识,克服急功近利的诱惑,让企业有一个更长远的使命驱动

现阶段,新消费品牌在市场上暴露出的问题,其实只是一些表面现象,内核仍在于企业价值观,到底应该做什么、不做什么。

Q:品牌要取得可持续发展,需要在哪些方面突破?持续增长的动能是什么?

A:新消费品牌的可持续发展,还是要回到企业家精神、品牌文化建设,这决定了企业和品牌能走多远。

品牌想要长红,最核心的是要坚持做利他的事情,为消费者真正创造价值。

关于媒介360网络创研会(MEDIA360 WEBINAR):聚焦行业趋势热点与疑难痛点,集思广益,专业大咖云上相见,思想无限碰撞,指引未来行动,真正把思想与最具革命性的趋势风向,转化落实为具体可实行的方法和业务增长机会!


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