01.08.21 | 18:59 PM
飞利浦旋风Z超级新品:消费者反向定制,精准营销
中国电须刀市场规模超百亿,2019-2022年以2.9%的增速上涨。
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中国电须刀市场规模超百亿,2019-2022年以2.9%的增速上涨。
得年轻人者得天下。18-24岁得GenZ一代,具有旺盛的消费力,品牌要做的是,聆听年轻人 了解他们的需求 ,C2B反向定制 给年轻人 他们真正想要的。

数据赋能洞见,共创成就爆款
飞利浦联合TMIC利用天猫大数据赋能精准洞察,层层挖掘Z世代年轻人细分需求, 给其所想并加快新品上市速度。整个流程涵盖“趋势市场洞察-细分人群及需求-概念测试研发打样 -人群触达营销测试 ”全过程。
我们来对比下传统新品上市和C2B新品上市的区别。
传统上市 
• 慢:24+个月(市场调研+产品研发测试) 
• 偏:传统市场调研消费群体了解范围局限 
• 断:前期调研和上市数据难以打通 
C2B上市
快:9个月(智能算法洞察消费者+产品研发测试)
准:精准定位目标消费群,大数据高覆盖面
全:全链路洞察+研发

飞利浦打破须刀行业固有传统设计,为Z世代年轻人打造——透明电动剃须刀。

这是飞利浦全球历史上第1款C2B产品,而飞利浦也是中国消电行业第1个与天猫共创C2B的国际品牌。
其设计特点包括:
风驰切剃系统 
*56000+次/分钟的切剃速度,减少来回切 剃次数。 
四维浮动设计 
剃须刀头可以在四个维度灵活浮动。难以触及的部位也能高效贴面净剃。
流线导入净剃系统 不卡 须 
流线沟槽设计,将胡须导入优化的切剃角度,高效捕捉胡须。

在营销上,飞利浦通过3招打造年轻人爆品
一、站外精准营销核心人群

用Z世代自己的态度,讲述产品 “实力净剃 不怕被看穿”的卖点
Z世代年轻人不是和他人一样的泛泛之辈,每一个年轻潮人,都有自己独一无二的内核精神
他们,不仅仅只是内在有料,这群不一样的年轻人更是生来要强,敢去展露自己的天分、自己的热爱,不会去伪装,更不怕被观看
首先,联合五大潮流意见领袖 定制礼盒 辐射Z世代潮流年轻人

其次,跨平台多矩阵(B站、抖音、微博、GQ)社交媒体潮流达人背书,种草年轻人的潮流必备单品。

二、站内携手天猫潮LIVE
站内同步打造年轻品牌形象
首先,旋风Z新品亮相,站内天猫直播,站外媒体报道,引爆年轻市场话题。
其次,潮流圣地淮海TX 首次联合潮牌innersect,打造线下快闪,引爆年轻人潮圈。

其中,深入百所高校 126万Z世代年轻人直接触达。

三、精细化人货场运营
站内外联合,完美承接消费者需求。
值得一提的是,天猫创新营销工具赋能新品旋风Z在此次活动中发挥了重要作用。

首先,关键词“不怕被看穿” ,站内外联动搜索穹顶;
其次,天猫消费电子行业 首次合作动态视频首猜;
最后,飞利浦品牌首次开拓新品3D展示。
通过核心策略人群洞察,以及精细化交互运营,最终集火攻陷Z世代年轻人。
精准卖点淬炼-联合TMIC大小数据定位GenZ消费喜好,C2B反向定制年轻爆品上新

站内外精准营销-线上线下联动,潮牌联名、天猫潮Live合力打造潮流矩阵

精细化人货场运营-实现站内外完美承接高效提升转化率
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