11.11.20 | 11:46 AM
冲刺双11!疫后全球最大消费季 平台大招全解 ​​​​​​​
提前开售并延长售卖期、直播电商唱重头戏、下沉市场火力全开、强化线上线下融合、娱乐晚会双倍升级……
BY 媒介360
美眉们不要睡!不要睡!大家不要睡觉!你们可以点个宵夜,最后20秒!10 秒!现在还很早,才1249分!不要睡啊,今天晚上真的不能睡!一睡几百块钱没了!开始了!开始了!



202011预售第一枪,是在李佳琦敲锣打鼓高喊“不要睡”中开始的一个新名词“琦困无比”就是这么被造出来的“双11无法入睡的原因”一度登上热搜。今年的双11来得早,直播间气氛堪比过年。薇娅和李佳琦在20日晚的直播,分别吸引了1.42亿人次和1.61亿人次观看,总销售额分别32.21亿和33.27亿,总额逼近70亿,销售定金超10亿。

时至今日,双11早已超越单纯的打折促销,而是亿消费者的一种生活方式,数百万商家做年度预算时优先级最高的增长机会。尤其是今年,这是后疫情时代最大的一次全民消费狂欢节,也是商家恢复“元气”的重要节点成为全球观察中国经济的风向标。

电商平台不仅仅要考虑自身的GMV目标,更是肩负着“促消费,扩内需”的使命使出浑身解数,打好这场战役提前开售并延长售卖期、直播电商唱重头戏、下沉市场火力全开、强化线上线下融合、娱乐晚会双倍升级……



那么,202011,电商平台们都放出了哪些“大招”?

>>周期加时:从“光棍节”变“双截棍”

作为中国疫情结束后、年底前的重磅购物狂欢节,2020年双11阿里巴巴和京东都出了plus版”:今年天猫双11有两个售卖期,分别是111日至3日,和1111日两波售卖,预售从1021日启动。京东也宣布将从1021日正式开启,截至1111日为期22天。

这场横跨了三个周末的双十一,是十余年来历时最长的双十一。对此,阿里官方的说法是,是希望为商家创造更长的生意时间窗口,为他们带来今年最大的增长机会。同时,消费者有更充足的时间充分选择,不会因为时间太紧而错过抢购,有更好的消费体验。

>>好物加量:商品新品数量最多的一届

今年双11是参与商家数最多、规模最大的一次双11。根据阿里巴巴数据,本次双11至少有全球25万品牌、500万商家参与,其中首次参与的新品牌有5万个预计会有1400万款商品参与今年双11,比去年增加40%在线新品数量超过140万款。

京东的数据是汇集超2亿件的5折爆款商品,还有超3亿件新品发售。5000个快速成长的新品牌,2000个产业带也会首次参加到活动中。截止目前,超过1000家品牌启动了近3000条专供生产线,以保证双11的好物供应。



在商品供给上,新商家主要来自两大方面:一方面是中小商家、产业带工厂、外贸企业、农产品商家另一方面是海外品牌、国际奢侈品大牌,双11这些品牌切入中国市场的契机。

>>补贴加倍:让消费更简单、优惠更直接

据悉,今年天猫双11将是平台出资规模最大的一次双11,整个平台将带来超300亿元的现金补贴整体规模是去年的2倍。消费者不需要领津贴,跨店购物可以直接满减。

京东方面宣布,通过推出跨店铺、全品类“头号京贴”商品页面设置“预估到手价”提示消费者可使用的优惠信息等,让消费变得“简单快乐”。今年京东推出了“双百亿计划”,包括京东零售各事业部的“超级百亿补贴”,和品类众多的“超省百亿消费券”。

京东强调百亿补贴,将全部补贴落到实处让消费者受益让消费者真正告别各种烧脑的算术题,简简单单地买买买。

>>直播更重头:豪华嘉宾全出动 立体化互动

直播带货已经成为无可争议的风口,体现在双11上,今年直播电商将唱重头戏打头阵阿里巴巴的第一份战报,就来自淘宝直播。据悉,1021日零点刚过,短短10分钟内,淘宝直播引导的成交就超过去年全天,与去年同期相比,增长4倍。

天猫618”期间最受关注的“淘宝直播号”明星列车也将再次“发车”,数百位明星将走进直播间互动带货。从公布的明星名单中看,这次的阵容更加豪华,包括陈伟霆、邓伦、华晨宇、金晨、李易峰、毛不易、任嘉伦、王一博、吴亦凡等。

在互动玩法上,今年双11还新增多种粉丝福利:在直播中,粉丝有机会和爱豆或者总裁连麦互动同时,淘宝直播APP还在双11上线了语音趣味猜价游戏“一猜到底”明星主播在自己的直播间带领用户一边玩游戏猜价格、一边闯关赢万元现金。



京东方面,将有超300位明星走进直播间、500多场总裁创意直播,打造品质化直播内容。1110日的“京东直播超级夜”还邀请了超30位明星携手造势,为用户呈现边看边买边玩的大小跨屏互动体验。

苏宁易购也安排了超级秀直播、超级买手直播、品牌达人直播以及厂播、村播等一系列立体化直播内容。

>>下沉更极致:1元真香、更香、才香

随着下沉市场的平台竞争走入深水区,全面下沉将成为平台间角逐的关键。今年各大电商平台在下沉市场的关键词就是1元包邮”。

今年7月,拼多多宣布投入1亿元推出首届“真香节”。天猫、京东也先后推出了“1元包邮”,10月,淘宝特价版启动“1元更香节”,1亿件厂货1元包邮到家,活动将持续到“双11”结束。京东旗下社交电商平台京喜也推出了“1元好用才香节”,带来了180多个产业带的亿件商品。



下沉市场的爆发,也带动了今年很流行的C2M模式,即消费者直达工厂。在C2M模式下,消费者直接通过电商平台向工厂下单,砍掉了库存、物流、总销、分销等一切可以省掉的中间环节,用户以出厂价购买优质产品,把价格降到最低。

>>业态更融合:线下全面加入 全场景联动

今年双11最大的变局或在线下。此次天猫“双11”期间,支付宝首次推出“城市生活狂欢节”,来自饿了么、飞猪、大麦等平台的200万商家推出五折活动,提供包括餐饮、酒旅、娱乐、医美等在内的线下消费供给。同时,天猫“双11”将在200多个城市打造1小时生活圈,手机、潮鞋、奢侈品等最快可以在1小时内送达。

京东将联合320万家线下门店资源,提供线上线下同价同质服务,包括京东电器超级体验店、京东电器城市旗舰店、1.5万家京东家电专卖店、超600家电脑数码专卖店、1000家京东京车会门店、近100家京东大药房门店和京东健康—联盟大药房等。

11是全年最重要的消费节日,也承载着拉动内需、激活内循环的职责。平台全面发起线下场景加入11线上消费力反哺到线下,让线下服务业商家也能抓住这波增长机遇。
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